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失败该怎样爬起来

2015-5-21 18:49| 发布者: 站长| 查看: 39| 评论: 0

摘要: 微企贷款,并没有想象的那么简单,“我没有预估到从申请微企到拿到贷款与补助之间,需要经过几个月时间,等这些款下来时候,我的企业也已经死了几个月了。

      接手父母的服装厂倒闭 100万变20多万

      进军医药行业资金链断裂 20多万变3万

      重做服装生产失误变废品 借款10多万

      总结教训开快递公司 逐渐走上正轨


     很多人都有这种观念,如果白手起家,创业一定艰难,但如果出身富裕家庭,创业一定会容易得多。其实不然,重庆也有不少富家子,创业屡遭挫折。“我有时候觉得,我的一些经历很多人一辈子都经历不到。”邹明(化名)说,并不后悔选择创业这条路。

     从2006年接手父母经营的资产百万的服装厂,到当前的快递公司,10年间,邹明生意场沉沉浮浮,“至少失败了三次”,现在,虽然他的事业发展得不错,但他依然不忘提醒自己和广大创业人:“资金一定要规划好,摊子不要铺太大。”这10年间,他究竟经历了什么?又收获了什么?

     第一次创业

     从父母手中接过资产百万服装厂,优势:近10年销售经验,失败原因: 金融危机下竞争落败,确切地说,邹明的创业之路是从父辈开始的。因为家里开有服装厂,邹明从小就对做生意很感兴趣。

     2006年,邹明正式接了父母的班,掌管整个服装厂。“那时候父母也老了,几乎所有的活都是我一个人打理,又管生产又管销售,自信就是这时候锻炼出来的。”邹明说,自己那时候已经有了近10年的销售经验。就这样,邹明的第一次创业很快上路。这样的情况持续到2008年,金融风暴来袭,重庆服装业价格战越来越严重,价格便宜就更容易打开市场,加之下游回款越来越困难,银行贷款又被对方以应收款过多而拒绝,随着这样的恶性循环,现金流越来越少,邹明撑不下去了。“工人要工资,业务又开展得越来越少。没办法,最终关闭了厂子,以不到30万的价格变卖了厂里的机器跟囤货。”就这样,邹明的第一次创业在市场竞争下失败,在支付了原材料的钱又补发了工人的工资后,邹明几乎不剩什么闲钱。“当时有点消沉,休息了小半年。”

     第二次创业

     抵押房产凑20多万进军医药行业,优势:凭销售经验打动大企业总监,失败原因:没控制好规模资金链断裂,经过小半年的考察,邹明反复对比自身销售优势与市场机会,第二次创业选择了医药行业。“我觉得第一步就走错了。”当时的邹明认为,服装厂规模太小,难以抵御风险,“在市场一定要做大做强,一开始就应该镇住场子,要做就要拿各个药品的重庆总代。”由于服装厂倒闭,邹明身上已没有了雄厚资本。于是他瞒着家人抵押了房子,准备了20多万的启动资金,在歇台子租了一间大办公室,然后雇了10多个销售员。“所有招聘、培训也是我一个人打理。”邹明的一个朋友曾劝过他,“他让我先不要做那么大,脚踏实地才行。”邹明当时心气很高,“我反驳了,怎么不脚踏实地,我原来是做销售一步一步做出来的。怎么没有脚踏实地?我只是想体现自己的实力。”

      第一笔业务是邹明自己亲自谈的,深圳生产的一种冬虫夏草口含片。基于自己的销售经验,邹明通过电话联系到深圳厂家,从话务员接到销售总监。按规矩要销售对方的产品,需要交一百万的保证金,但邹明并没有那么多钱,“但我把他们的产品怎么销售,来重庆之后应该怎么宣传,整体的思路都告诉了对方的销售总监。”最终,对方答应减少保证金的数额,邹明非常兴奋,但又陷入了焦虑。当时,邹明的二十几万启动资金已经用得只剩下三万块了,“本来我的考虑是拿到微企营业执照,然后以此贷款,来解决后面的问题。”邹明说,现在回忆起来,这是自己走错的第二步。

      微企贷款,并没有想象的那么简单,“我没有预估到从申请微企到拿到贷款与补助之间,需要经过几个月时间,等这些款下来时候,我的企业也已经死了几个月了。”凭借手中仅剩的3万元,邹明心知肚明深圳厂家的保证金怎么也不可能少到只要三万,于是,这次的创业不得不宣告结束。

      第三次创业

     拉订单找朋友的服装厂代工,优势:熟悉服装行业,失败原因:工人操作失误产品报废,为了撑下去,邹明选择重操老本行,接些服装订单,然后找朋友的服装厂代工。当时有一款特别流行的韩版衬衫,几乎拿到市场上就能全部卖光。邹明看准机会接下了订单,本以为这笔业务可以顺利赚钱,但代工的工厂由于需要加工更多的衣服,而在流水线上出现了问题。为了加快进度,厂里新请了小工,但新请的小工并不熟悉操作流程,上色后并没有固定。结果整批衣服全部遇水脱色,成了废品。 “这个时候我已经山穷水尽,结果走了第三步错棋,借了高息的民间借贷,借款10多万。”钱虽然到位了,但来得有点晚了,最终公司关门,还欠了一屁股债务。

     第四次创业

     经营歇台子附近快递业务,目前生意不错,为了还债,邹明卖了自己的车房,“没有朋友愿意接我的电话,老婆也跟我离婚了。”邹明回忆起来依然十分难过。虽然如此,邹明依然不后悔创业,“我这样的经历也许别人一辈子也体会不到。振作起来后,我又开始了第四次的起步。”现在邹明包下歇台子周围快递的业务,进行着不错的经营。“我只是想告诉现在创业的朋友们,创业理性一点,不要图大,对自己的现金流要有预估。”

     创业之前,先看自己有无资源支撑,天使投资人/大石创投合伙人 戴伟国:从这个创业者来看,最大的错误是对自己要做什么不清楚,没有认清自己有没有足够的资源来支撑要做什么。我不清楚是什么情况驱使,让他从服装转到了医药行业,不过我觉得这个转变很盲目。这个行业如果没有足够的人脉跟渠道,真的不是钱多就可以成功的。从本质上来说,还是没有认清自己有没有足够支撑自己项目的资本。

     这个创业者本身我觉得应该从服装上去拓展,毕竟家里面做这个行业这么多年,这里面的资源人脉肯定足够他使用。关键是如何来符合市场去做。即使是生产端一样可以想一些提高生产效率降低成本的方式。比如现在提的很热的“互联网+”,都是可以深度思考的方式。衣食住行这些都是必须的,什么时候都不会消失。所以我推荐他做回他的服装行业。


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