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怎么获的A轮融资

2016-5-28 22:01| 发布者: 站长| 查看: 26| 评论: 0

摘要:   天使投资:种子期,可能只有一个概念什么都没开始,或者刚开始运营,还没有出来产品,或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水,种子会长大,你就是一个天使。

  我是2011年3月开始创业的,那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发,比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人,到2013年5月份发展到了8个人!虽然我们创始人团队,每月每人仅拿5000块作为生活费,但即使如此,有时公司的现金流仍然比较紧张!因为做定制化软件周期长,而且要是再遇到甲方的需求变更,或者混沌的主,不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱!我们深刻的体会到:随着互联网的发展,客户对于企业应用软件的体验要求越来越高,但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格,让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业,市场会越来越小。于是,在2013年8月份,我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。


  2013年的时候,企业SaaS软件还不像现在这么火……而我们也深知太庞大的系统,我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象:很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划,包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦:你想想要是你手下有7个人,你每周得打开7封邮件,7份excel表格才能知道大家在干嘛,如果要回复,就更痛苦了……基于此,我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后,我们写了一个BP(现在看看无比粗糙),想找投资!(我们创业2年半后,才知道原来创业是可以找投资的啊!要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱,在创业啊!!!)



  我们陆续见了几个投资人,大家的一致反馈是:不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述,怎么解释,别人都听不明白!我们的想法在投资人眼里,一文不值!你没有产品demo,没有用户数据,连和别的软件有什么不同,都讲不清楚……被打击的不行了!犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人,一开始觉得我们想法不错,然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个合伙人联合“批判”,从他们那出来后,我和我的搭档 @毛文强 、斌哥无比沮丧!在回城里的公交车上,我们不停的问自己:到底做不做?经过艰难的思考,我们最终决定不管有没有投资,先把demo做出来!要知道,当时公司为了转型,我们已经把定制化业务停掉了,这把做不成,差不多我们团队就玩完了!经过3个月疯狂的加班日子,我们终于做出来了一个产品demo!!!


 

(当时为了做demo,在公司打地铺)

  做出来demo后,我们的产品上线了!我们拿着demo继续去找融资,投资人关心的是:你们用户数据是什么样的?我欲哭无泪啊……因为我们直到2014年3月份,每天的网站访问量都只有20多个,注册更是个位数……(下图是2014年我们的官网的百度统计图)



  不过,比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报,他们觉得我们这个项目比较接地气!)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用,远远大于金钱的使用价值!至少证明了,有那么一些人看好我们做的事情!在不断给自己打鸡血的同时,我们一边完善产品,一边继续做市场,另一边当然也在继续找投资……可问题是,到了2014年9月份,种子投资早就花完了!我们产品迭代了7个版本,但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案!我们的数据依然很惨,我所见过的投资人,他们依然怀有深深的疑问!(PS:我这有一份完整版的投资机构清单邮箱联系方式,想要找我要这份名单的,加qq:2304836457,无偿赠送,希望能帮助到各位创业的兄弟姐妹们。)


  2014年10月到2015年3月份,是我们最艰难的一段时间!钱花没了,团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是:陆续有一部分用户认可我们的理念,夸奖我们的产品给他们带去了价值!所以,那时候我们团队决定:再苦再难,也要坚持,至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来!到了到2015年3月份的时候,我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点,用户开始实现自增长,更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候,再去找投资的时候,明显感觉到可以用数据打动投资人了,同时对于日事清的定位和发展,我们自己也梳理的更清楚了(那段时间,我最重要的工作一方面是找投资,另一方面就是天天找用户聊,聊到底他们喜欢日事清什么地方,哪些地方不好)。皇天不负有心人,终于在2015年6月份,我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC,和我们后期的发展策略有关系。)


  分享两个找投资的小技巧:


  1)并不是所有的投资机构都是你的菜!


  你得知道,哪些机构对你来说比较重要,哪些不重要!刚开始的时候,大可以去找哪些对你来说不太重要的机构,去练练手。


  2)不要同时给所有的投资机构发BP!


  因为投资人其实都是比较熟的,不要让他们知道你迫切的想找投资!我个人认为每次应该只联系3家,然后听他们的反馈!把他们的疑问解决后,如果确定没意向,再找下一家。还有一个原因是:投的多了,假如很多家约你面谈,你的时间其实是不够用的。


  从种子轮到天使轮,我们走了一年多的时间!在这1年多的时间里,对于我个人的成长收获非常大!最后,总结正面回答题主的问题:


  我个人关于天使投资人群体的初步认知:


  1)投资人都是非常聪明的人!如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚,拿投资基本没戏;


  2)投资人都是很务实的!我见过的大部分投资人都是很有务实精神的,你给他们讲的东西,基本上他们都会去学习了解,所以千万不要对他们撒谎!


  3)投资人都在找好项目,好团队!你得证明,你们有这个实力,符合他们的期望。


  关于目前创业者群体的三点认识:


  1)没拿到钱的项目,肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目,都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今,我还没见过,仅凭商业计划书就拿到投资的项目。推荐一下,早期的项目可以报名参加黑马云孵化,日事清是他们的第一期,收获非常非常多!(想参加云孵化的,我也可以代为推荐)


  2)没拿到投资,不代表你的项目不好。在黑马云孵化,我的一些同学,他们的项目非常好,甚至每年都有不菲的盈利,但也许因为行业或者市场规模的问题,并没有拿到融资。可是不能否认,他们做的是一个很好的生意!


  3)厉害的团队非常多!最近参加了盛景全球,Binggo咖啡等创业大赛,发现现在创业的牛B团队太多了!什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛!而且现在新三板门槛很低,基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。


  关于投资人投哪类项目,以及创业者需要准备的东西?


  1)投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样,这需要你找投资时,自己去做功课。最简单,看看他们官网以及之前投过的项目类型。


  2)创业者找投资,首先要准备的是一份好的BP!关于什么是好BP,网上资料一大堆,自己去扒拉吧!这个我也还在学习中,有机会多交流。其次,我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队!至少你的联合创始人要和你能力互补,技术、市场都要有负责人才行。

A轮融资,就是第一轮的意思,之前没有引入过外部股权投资。很难讲是企业发展的哪个阶段,也很难讲是天使还是VC还是PE。很多公司是在上市前才引进的,那时候企业已经很成熟了,而且就引进一轮,有的企业则多一些,或者在早期就引进。


  天使投资:种子期,可能只有一个概念什么都没开始,或者刚开始运营,还没有出来产品,或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水,种子会长大,你就是一个天使。

  种子会长大,成长的过程之中还是有许多的风险,需要更多的呵护。

  于是Venture Capital就有了风险投资的名字,A轮之后就是B轮。

  如果你愿意还可以有C、D、E、F、G轮。

  当然,A、B、C、D、E的名字只是一个俗称。


  A轮融资的主要作用是帮助创业公司从最初的想法实施进入到商业化阶段。但现实是,很多公司在这个阶段往往容易陷入困境。


  曾经备受追捧的创业公司正一个个跌入挣扎的处境,尤其是那些面向普通消费者的互联网企业。这些企业背后的投资公司也开始进行反省。


  在投资面向以个人用户为主的创业公司方面,美国知名风投公司安德森?霍洛维茨(Andreessen Horowitz)旗下拥有众多明星公司:Facebook、Twitter、Pinterest、Groupon和Zynga。


  但据《华尔街日报》报道,该公司的投资策略正在发生巨大变化。


  “公司已经决定避免为面向普通消费者的创业公司提供A轮融资。”合伙人斯科特?韦斯(Scott Weiss)向外界介绍了公司的最新投资策略。


  不过事后不久,公司合伙人马克?安德森(Mark Andreessen)又补充称,并不是完全放弃投资A轮,只是目前公司的确更倾向于以B轮投资的方式进入公司,因为那个阶段的公司前景已经更为明晰。


  A轮融资的主要作用是帮助创业公司从最初的想法实施进入到商业化阶段。但现实是,很多公司在这个阶段往往容易陷入困境。在拿到A轮融资后,这些公司所做的事情竟然是转型或宣告失败。


  解析投资策略变化背后的原因,当然和这家公司在投资过程中获得的经验教训有关。盘点其投资名单,虽然有像Foursquare、Lyft、Pinterest和Fab这些为科技界所熟知的名字,但它们中也有不少公司饱受质疑。用户活跃度出现明显下降、商业模式不清晰、运营成本过高、发展方向陷入迷茫等各种问题层出不穷。


  硅谷曾经引以为傲的“迅速转型”模式还真的有用吗?鼓励创业者要勇于承担风险,当创业遇到问题时只要找准下一个方向然后进行转型就能自救的方法,在投资人眼里似乎效果并不够显着。


  太多抱有美好愿景的公司其实根本没有开发出有生命力的产品,也没有找到真正的市场机会。如果在商业化的探索上失败,这些公司在拿到A轮融资后很难再获取下一轮融资。这对于贡献A轮融资的风投而言只能陷入两难处境。


  为了让投资回馈提升,在韦斯看来,他现在更愿意投资面向企业用户的公司。尤其是现在这个时间段。因为他预期未来将有大面积的企业面临一个向移动端和云端的迁移过程。创业公司可以借此为这些企业提供相应的技术支持。此外,他也对那些能为政府服务变革提供技术支持,以及硬件创业的公司有兴趣。


  从市场的反应情况来看 ,以企业为用户群的创业公司的确比消费者类创业公司更容易获得投资人关注。


  面对投资人的谨慎以及一些创业模式泡沫的破裂,创业者需要更加认真地反思下一步的创业之路。


切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
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