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为什么创业总失败

2016-5-29 21:59| 发布者: 站长| 查看: 25| 评论: 0

摘要: 不要光学习人家成功的经验,更要多学习人家失败的教训。因为成功的原因有千千万万种,而失败的原因却往往都差不多。”我觉得马云先生的这段话,留给我的印象真是非常地深刻。

 马云先生曾经在央视《赢在中国》栏目中说:“不要光学习人家成功的经验,更要多学习人家失败的教训。因为成功的原因有千千万万种,而失败的原因却往往都差不多。”我觉得马云先生的这段话,留给我的印象真是非常地深刻。

  

  记得格言中好象也有这样的话,大意是:圣人不但会从自己的身上吸取教训,还会从别人的身上吸取教训;而一般的人,就只能在自己经历了磨难后,才会有血的教训。但这些懂得从自己身上吸取经验教训的人,都还算是够聪明的;真正的大笨蛋就是那些连他们自己身上的经验教训都不曾学习到的人。这些人,由于没有记性,所以,总是会在同一地方连续地摔倒好几次。自然,他们也是没有前途的。

  

  我以前也确实不太注意学习他人失败的教训,因为我原来也和各位一样,只知道一味地崇拜成功人士,而却是从心里看不起失败分子的。直到有一次,在一个朋友私下里带走了我公司的全部资料、又照抄照搬地用我的模式运作起来、但最后却还是失败了后,我才真正后怕得心有余悸了。说心里话,那时候,我都有种仿佛他替我死了一回似的感觉。从此,我为了能够把自己的项目做成功,就开始用心地琢磨起他当初失败的原因来,并借此迅速地调整了自己这边的一些技术参数和执行方案,结果,才总算没有步他的后尘。也就是在这次意外事故之后,我就开始变得格外地注意分析他人失败的原因了;而那些同行人士的败招,则更是成了我关注的焦点。今天,我也把我自己以前失败的原因,概要地写在这里,以供大家参考:

  

  一、直到我有所成就之前,我一直都没有突破孤军奋斗的个人创业模式,没有走向公司化运作模式。假如我当初早点儿成立公司去专业地做电脑培训业务的话,那没准就真地成了宁波市电脑培训方面的“新东方”了。毕竟个人的力量是很有限的,所以,如果你还是跟我当年一样依旧处在孤身苦干状态中的话,那就要好好地想一想你为何至今还没有突破这个老掉牙的旧模式了。

  

  造成这种局面的最主要原因,多数是因为太在乎利益上的得与失,不愿意与人一起分享你的成就、舍不得把利益让出来一点、再就是对利益的分配方案不满意、不愿意吃亏。我当初总觉得自己很牛,觉得人家是为了要跟我享福才来与我谈合作的、觉得人家是为了从我这个能人手上捞点好处才来追随的。于是,就老觉得自己与这些没有技术、没有眼光的“俗人”合作很吃亏,总觉得还不如自己一个人做一个人享受呢。除此外,过于现实、不相信“商业神话”也是造成我一直都封闭自守的一个主要原因。

  

  记得当初曾经有一位在宁波做领导的清华老校友建议我走风险融资、迅速扩张的发展道路,并且,还主动让我随团参加一些融资洽谈会。可我当初总觉得这样的好事不太可能有,甚至觉得拿风险投资创业的人是种高级骗子。所以,就对融资扩张一事总是不了了之。其实,当初宁波税务系统中也有几个好朋友建议我接受一些科技公司的投资,以便把我开发的税务代理管理系统推广到全省、甚至全国。

  

  可我总觉自己一无过硬的政治背景、二无浓厚的经济实力;所以,当时能够做到垄断整个宁波市就已经很不错了;而至于推广到全省去,那真是想都不敢想的事了。我当时总以为要做这种天大的业务,就一定要走官商结合的道路才行,总觉得只有那些官僚子弟才能做。于是,也就根本没有做得很大的期望,也就不太相信人家是真心真意地来谈合作的了。(创业  www.lz13.cn)最后,造成我与合作伙伴决裂的原因,还有一个,那就是:我这人对合作人太过苛刻。我把人都想象成是一种非常理想的人,对合作一词也想象成是一种非常崇高的事。基于这种理想化的观点,我就容不得合作伙伴有一点点的私心,甚至一个劲地要求合作伙伴都必须象我这样大公无私、奋勇前进。我是拿对自己的高要求,去要求他们的。正因为我对自己也太苛刻、对人家也太苛刻,所以,那段时间里才没人愿意与我合作。

  

  二、以前那段时间里的我,可以说是“想得多、做得少”的典型代表。当初我还年轻,想象力非常地丰富,创意点子也很多。可总是想归想、做归做;总是拿着嘴去与朋友们海阔天空地谈设想,却就是没有做的。头几次,大家还很喜欢听我讲方案,还觉得听了我的话很有启发性。可慢慢地,大家就不当一回事了。为何?因为我没有成绩呀。一度我就坐在家里空想,把方案想得很美妙,仿佛方案想好了,一切就都会跟着来了。可就是没有勇气跑出去把这设想付诸于行动。为何不敢行动呢?一是怕失败、怕被笑话、也就是为虚名所累呀;二是总期望能凭我这张嘴说服其他朋友去做,然后,我就稳稳地跟着他们从中享受了。总是观望与徘徊,缺少果断的一搏,是造成我以前未成功的又一原因。

  

  三、以前的我,总是很喜欢抱怨,很喜欢责怪人,很喜欢把责任推给别人。如果我曾经为某事与你商量过,而你也明确地给了我些建议;可万一那事儿的结果又刚好与你所建议的情况相反的话;按当时我的脾气,可就要好好地骂你一通了。如果你是因为参预了建议而被我骂的话,那还算是有因的;但如果仅仅因为你是亲人,而不得不成为我事业失败时的出气桶呢,你会有何感想呢?我当初就总是因为自己的不如意而怪父母、怪兄弟姐妹、怪合作人、甚至怪妻子是个坏克星……结果,很自然地,所有的亲戚朋友都开始躲得我远远的了,没人再会帮我出谋划策了。在这种情况下,你说我还能成功吗?

  

  四、经常变化不断,没有扎实的根系,总是三分钟热度。每当一个项目做到半路上,就又对一个新的项目产生了兴趣,结果,就扔了前面的去做后面的了。于是,总是从头开始。

  

  总结地说,我在以前那段时间里之所以一直没有成功,究其原因,一是因为我没有努力地去寻找合作的机会,总是孤军奋斗,没有突破个人创业的模式;二是因为我总是想得多、做得少,决断力不够;三是因为我这人心胸狭窄,不能容人;四是因为我这人太会重新开始。

  

  当然,现在我已经有所警觉、有所改正了,所以,也就已经有所成就了。愿大家以此为鉴!


 作为创业者,我喜欢这个用夜总会周济游戏的创业故事,因为或多或少相似的创业经历,因为如同那些义无反顾的青楼女子竭力资助寒窗学子,这事关信仰,或为爱情或为梦想。2005以后的蜗牛不断体验的幸福生活,我就不必再长篇累牍了,大家在网上都查的到。2005年还是一个有点特殊的年份,在那一年,庄辰超创办了去哪儿旅行网,张涛创办了大众点评网,数年之后,他们和豆瓣一起被归类为中国互联网界成功“慢公司”的典型代表,如果这个名单可以加长,我愿意把石海的蜗牛游戏也算上。

  

  去年的这个时候,我拿韩寒创办《独唱团》说事,鼓吹应当感谢韩寒:是他提醒我们别忘了这个世上还有一种慢公司。它没有奇巧的商业模式,没有环环相扣的资本跃进,始终围绕着用户的核心需求去设计产品或者服务,在其他人大干快上、渴望领袖行业的时候,它却相信企业如同万物,有其自然生长规律,以拙制巧。文章刊出后,引发了两百多家数字媒体的转载,公众对“慢公司”概念的饥渴程度远超出我想象。

  

  于我而言,彼时唱和“慢公司”的理念,着实有种无奈。2008年我创建了上海即略网络,专攻基于地理位置的微博,取名即时客,在历经两年多的折腾,十数次的产品升级,数百万资金的消耗之后,我有幸与新浪微博掌门人彭少彬有过几次深谈,在彭先生对新浪微博当时的现状,投入,成长,战略的介绍和描述当中,我并非心甘情愿但也无可奈何在心底坚定了我之前的一个结论:微博这个东西,不是小公司能玩的。现在回想起来,同很多创业者一样我们犯了类似低级错误:小脚穿了大鞋。(创业  www.lz13.cn)后来在其他文章中,我用近乎玩笑笔法回忆这个过程:你不能因为你正好单身,林志玲恰好未嫁,就一定认为你和林志玲老公这个角色有什么必然的联系。

  

  2010年即略团队改变战略方向,进军移动互联网的应用开发和运营,2011年年中,即略推出了自己的核心应用:名片碰碰。名片碰碰给了我很多惊喜和意外,用户数量的快速增长,媒体的捧场,用户的关心,资本的支持,过去三年苦苦追求的那些进步竟在三个月内戏剧般实现。

  

  那么早知有如今这三个月,是不是就可以省却之前的那三年煎熬呢?我想没人会傻到有这种的念头,没有过去之慢就不会有此时之快。当然,今日的即略网络也尚且不是一个完整的例子去诠释慢公司的真实面目。所以让我们还是把注意力暂且回到去哪儿。

  

  2009年年中,去哪儿这家已经做了4年机票搜索预定的网站,其月独立访问量已经达到3000多万。截至2009年10月,在中国旅游网站机票业务的季度总访问次数统计中,去哪儿网以33.7%的市场份额排名第一。

  

  2011去哪儿却为了团购业务新开了四个分公司。到今年6月时,每天在去哪儿上能卖出5000间客房。

  

  对于去哪儿来说,酒店是下一个大生意。去哪儿已经牢牢锁定全国的30万家酒店,若目标达成,其收入规模、盈利将远超携程。

  

  2011年6月24日,去哪儿网宣布获得了百度3.06亿美元的战略投资,百度由此成为其第一大机构股东。庄辰超表示,融资完成后,去哪儿将保持独立运营。与百度之间没有任何整合计划,只会在一些产品线上与百度开展战略合作

  

  在去哪儿的那个梯队旁边,豆瓣,大众点评,蜗牛也正在上演着类似的“速度与激情”,仔细思量下来,这几家公司有些大致的相似点:所选的行业在创业伊始都被大多数旁观者认为是偏门,是拿望远镜也看不到商业模式的项目;都曾在几十人的人员规模上驻留了数年时间;即便在今日他们都已拥有了千万数量级的用户群,但是他们并未偏离当初选择细分行业,或者说从未离开过。

  

  我知道分析慢公司的特征这本身就是件不太靠谱的事儿,这些公司真的慢吗?真的慢就不会有今天的影响力和成功,他们只能算是慢行业的快公司。况且每家公司都有着独特的核心竞争力,每个创始人的都不一样天赋秉性,石海“为梦想而生”的疯狂,张涛对发展节奏高超的把握,庄辰超的远见,豆瓣阿北的淡定。这些都是不能混在一起比较的东西。我理解,他们唯一相似的地方就在于基于他们对成功路径的选择和设计,让他们可以幸运地在开始的数年间保留足够的自由生长空间,可以醉心于打磨针对用户强需求的最佳解决方案,可以避开野蛮同类的弱肉强食。

  

  反例为证,经历一年的团购风云,我们看到转瞬间团购从被商场变成资本的赌场,他们目的已经从满足客户需求实现价值,转移到消灭同类,熬死对手,争取IPO,争取尽快套现离场。这门生意被投资家和赌徒推向绝路,快公司之下再无完卵。如此说来,真能摊上一个慢公司未尝不是一种幸福,因为你未必见得就是赌赢的那个。

  

  蜗牛想去哪儿?每一个创业的“蜗牛”心中或许都有个快公司的梦想,但是我们能做的往往都是在和一个慢公司较劲。我想,每一家公司终究都会有高潮的到来,它们只是或早或晚,或许,早和晚也根本不重要,关键是它会来,而且你喜欢那个奋斗过程。


 关于创业有一个小秘密,那就是:创业是件很痛苦的事儿,并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦,让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后,痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰,付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中,创业者应该了解以下几点内容,以期可以让创业之路轻松一些。

  

  一、优秀的艺术家靠借鉴,伟大的艺术家靠“窃取”

  

  先不要急于反对,听我把话讲完,不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特(Twitter)可以说是微博的一种,但在推特成立之前,很早就已经有人在脸谱(Facebook)上这样做了,而且比这更早些,人们在图片上加上说明文字,可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐(Wendy’s)是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创,这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。

  

  二、目标明确

  

  很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法,但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(Jack Kerouac,美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意,并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

  

  三、地理位置至关重要

  

  地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在,那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司,那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡,那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。

  

  四、数字比文字更重要

  

  如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书,那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据,远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多,所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以,目前应当将注意力放在数据上。

  

  五、一步到位

  

  不要想着走捷径。例如,不能因为工资低,就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时,你还得找人将工作重新做一遍,而因此为一份工作付双份的钱,就更别提因此而浪费掉的时间了。

  

  六、销售额不是最重要的

  

  销售额不等于现金流。在资金有限的情况下,现金流才是公司生存的必要条件。

  

  七、员工要不仅能工作,还要能创造价值

  

  初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求,还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期,有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

  

  八、最麻烦的客户是你最好的老师

  

  比起溢美之词,客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步,你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话,但是你的客户可以。

  

  九、做商业计划之前先做好生活规划

  

  创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前,要先保证你的个人生活不会出现问题,否则你很难取得成功。(创业  www.lz13.cn)创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好,而生活不是为了更好地创业。

  

  十、当进则进,当退则退

  

  最后,创业者要设定好退出策略,可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进,何时该退。

  

  金钱未必就能让你生活幸福,但是出于某些原因,每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠,暂时感到非常痛苦,但是一旦公司业务发展有所起色,生活会因此变得更加幸福和成功。


切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
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