需求网-论坛 社区 创业 查看内容

开广告公司故事 三

2016-8-11 00:49| 发布者: 站长| 查看: 27| 评论: 0

摘要: 一个人在经历了苦难之后,激发出潜能,这种能量善加利用,会创造出意想不到的价值;但有时也是可怕的。

广告公司正式成立了,并且有了本地最先近的喷绘写真设备,下一步就开展业务。由于地处繁华路段,两台设备摆在里面就是最好的实物广告,零星的喷绘写真业务不断。为了揽到更多的业务,打出与市中心相同的价格广告,其它招牌店也闻讯而来。此时新问题又出现了,工人技术不熟练,忙时常常操作失误,材料损耗大。不过这个问题难不到我,出更高一点的工资,把另外一家喷绘公司的人员挖了两名过来,这个问题迎刃而解。公司有了六名员工,管理的事就放到了第一位。我没有制定详细的员工规则,只是重点强调了几点:一是遵守作习时间,不能随意迟到早退和旷工;二是产品质量要做好,容不是得半点马乎,有问题就重新做;三是服务态度要好,对客人要客气,绝不允许和客户争吵。并且把这几点做成一张大喷绘贴在墙上,时刻提醒他们。

  

    此前我个同学他有在广告公司做业务的经历,不过被骗到了广州做传销,刚被‘解救’回来,没事做,暂住在我家里。我就让他到时我公司来任副总经理,主要负责业务。月薪2千元,外加奖金。


    他果然不负我重望,通过几天时间就熟悉了业务流程,然后早出晚归出去接业务,收成不小,与一家汽车销售公司、一家商场、几家餐饮店建立了业务关系,做了近十万元的业务。当然他能接下这些业务,主要是因为我公司有两台喷绘设备,新机效果好,做的价格又比其它公司便宜,我们的服务态也好,这些有利因素加在一起足以让他承揽到更多的业务。


    一个人在经历了苦难之后,激发出潜能,这种能量善加利用,会创造出意想不到的价值;但有时也是可怕的。

    我父亲常讲的一句话是“吃得苦中苦,方为人上人”,但他吃了几十年的苦,却不见得成为了人上人,因为他的方法不对,翻了几十年土也没有挖出一个金娃娃。如果不是因为我自己的努力而小有所获让他住进了小洋房,他现在还住在农村我爷爷的爷爷修建的土房中。现在想起来,多么庆幸当初自己的选择。不扯远了,回到正题。

    当月收获不小,老金他们打过来十万元,公司毛利也有几万元,除去房租、机器月供款、工资等等开销,还剩下七、八万元,于是我用这几万元买了一辆成色还不错的二手桑塔纳2000型轿车。这辆车车况不错,在我手里没出过任何一点安全事故,对它有了些许感情,所以一直舍不得换,至今还在使用;我那正在美术学院读成人教育的妹妹,现在也有一辆标致307,车子比我的好,周末经常和同学开车出去玩耍。


    在这里顺便说一下,我在学校工作时帮一个朋友和网吧老板做成一笔生意,网吧老板给我了1000元报酬,我外加800元工资,利用业余时间到驾校学车,考取了驾驶执照,职校有车,我偶尔开一下。此时我已经是老驾驶了,所以车一到手我就可以熟练驾驶,极大提高了工作效率。所以奉劝一下网友,如果说你还没有驾照,赶紧抽一点时间去学车,以后会用得着。。。(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网www.koduo.com)


    此时,忽如一夜春风来,本地楼盘如雨后春笋般出现,到处是施工工地,处处是一片热火朝天的景像。之前有了与房产开发公司做广告的经验,知道其财大气粗(后来知道实际并非如此),于是,我把业务重心放到了它的身。大家不知还是否记得,在我广告店刚开业时,与一‘美女’合作做成了三万元的业务,我赚了两万。后来得知其总公司在市中心,本地区只是其一个楼盘项目,名叫“江南豪都”,从那次之后我一直在给‘江南豪都’做广告,只不过是一些喷绘写真画,宣传展架之类的小业务,金额并不大。‘美女’也并不是房产开发公司的人员,而是市内某大型广告公司的业务员,名为‘X玲玲’,主要是推销户外媒体,与此房地产开发商关系不错,那个三万元的灯箱业务,只是她‘顺便’做成了而也。但对我而言,她的这这个无意之举,可以说是改变了我的一生。我对她心存感激,现在就像俩姐弟一样。。。。

    

    就是因为她顺便接下了那三万元业务,碰巧我做成了,赚到了两万元,赚到了‘信心’;

    因为那两万元,有了‘信心’支持,就想到了发展,买名片胶印机;

    有了名片胶印机,业务才有所突破和发展,个人能力得到了提升;

    业务上有了突破和发展,个人能力得到提升,才有想到去做贩煤生意和‘作成’贩煤生意;

    贩煤开始赚了一点钱就想到买喷绘设备,才有了广告公司;

    没想到后来电煤提价,我赚到了更多的钱;

    赚了钱我又买了印刷机,开始搞印刷了;

    有了贩煤赚的钱贴进广告公司,才敢不要现金要房产做那些开发商的业务;

    没想到‘节能减排’纸张涨价,印刷业务把我我套起了;

    没想到政府不准我们卖煤,于是贩煤生意做不成了;

    没想到开发商抵押的房产升了值,于是,我就成了千万元户;

    没想到新的市委书记上台就把我的户外广告位拆除了,我亏了;

    没想到发生了经济危机,房产卖不出去,套起了。

    

    这几年我就是在这样的想到与没想到中走过来,其实也是总结我这几年来的经营过程与人生经历,是不是有些不可议?信与不信,读者请慢慢体会。。。。老婆要生孩子了。。。。我的连载到此告一个段落,也算是对自己人生的一个总结,后面的经历就略了,以后有机会再写。

  

  

    机遇就在一瞬间,转瞬即逝,能不能发现并抓住机遇,是成功的关键!


    对于贩煤的事,我有必要再说一下。我发现此商机是有一些偶然,但能做成功却并非偶然。


    我老家N县产煤,L电厂与N县间隔3区县,有地缘差,而我却在L电厂附近经营小广告生意。当时L矿缺电煤,市政府下文要求本市各大煤矿优先供应,于是像N矿这样的大矿就收购小煤窑的煤,充量之后再一起通过火车转运到L电厂。之前小煤窑由于缺销路,有了N矿的收购,虽然价格稍为低一些,但也是求之不得。而L电厂对于那些产量小的的煤窑,也没放在眼里,所以当我第一次登门L电厂时,我说几十吨的量他直接就拒绝了,所以我再一次上门时就说几百吨。L电厂的杨科长对我们N县当地还是比较了解,煤质情况这些不用担心,只要我能保证几百吨的量。


    最初我并没有什么利润,四家煤窑的煤我一月也仅赚几万元钱,但是之后L电厂增加一台发电机组,煤炭需求量更大,并且电煤涨了两次价,于是煤老板开始加矸石增加供应量,不过很快被发现并上报纸了。N县地方政府知道了我们的行为后就开始设卡计重,按实际出量征税,这样我的贩煤生意也结束了,算下来刚好一年时间,我仅赚了二百万左右。


    而在贩煤的同时我在经营广告公司,并购进了当地最先进的喷绘写真印刷设备,设立了许多户外广告位,恰好赶上了房地产市的红火。而开发商也并非想像中那么富有,我以‘房产换广告’的方法做成了不少业务,所以现在手里大大小小房产有十多套。因为我水平有限,没有找到更好的投资项目,而存银行那点利息还不够物价上涨,所以一直没有出手。近来由于房价开始下跌,准备出手套现,但已经晚了,可能受‘买涨不买跌’的影响,有房有价而无市,没有买方,暂时就只有握在手里。 对于广告公司,现在经营状况并不乐观。新任市委书记上台后大量拆除户外广告,本市的广告业因而受到重创,我公司当然也在其中。


    现在公司基本上做一些喷绘写真、印刷杂件之类的业务,利润明显不高。不过本人还算勤俭节约,没有那些恶习,平时开销不大,就勉强生活罢了。待这场经济危机过后,再从长计宜。


    对于经营,现在自己最大的体会就:最大的风险源于政府,政策的变动是最不可估计的因素。危机与机会并存。

     

    将近年关,广告业务又开始繁忙起来,我杂事比较多,所以再写的东西可能会渐渐减少。。。许多细节就免了。。。简单地做一些经验之谈。


    要想成功,自信少不了,如果你自己都不相信自己,如何要别人来相信你?自信而不能自大,谦虚做人会得到更多真正的朋友。


    创业之初,少不了付出比常人更多的努力和汗水,不要指望别人,自己多动手,多跑路,宁愿让你的手下员工轻松一点而不能放松自己。许多事在你亲历亲为之后,会有意想不到的收获。。。你的努力上帝会看得见。


    取得成功绝对不会一帆风顺,甚至有时会让你流血流泪,不要紧,哪里跌倒就在哪里爬起,擦干眼泪继续前进,自己的目标不要轻言放弃,特别是在黎明之前最黑暗的时候。


    如果已经取得小小的成功,而你的某个亲戚朋友或是最要好的同学正在找工作,虽然他有一些能力,但是,最好不用。如果你真想帮他,给他钱也可以,千万不要让他在你手下工作;如果你真的那样做了,一般就是两个结果:工作做得不好,你们朋友都没得做了;做好了,或许就是你的下一个竞争对手。


    不要以为别人的都是香饽饽,多元化经营不适合小公司,专注做好一行就够了。


    梦想一锄头挖个金娃娃远没有细水长流的生意实在。


    适当负债经营有助于取得快速发展,但记住‘欠款必还’‘有借有还,再借不难’,名声真的很重要。

    三百六十行,多交一些朋友,在关键的时候或许能帮上你的大忙。但交往应该有个度,君子之交淡如水。


    自己的秘密只有知道,如果你不小心告诉了他,那么,他会告诉他更多的朋友为你保密。


    用一颗平常心对待钱财,如果已经取得了一点成功,不要让过于‘安逸、富足’的生活麻痹自己。     

  

    近几天许多朋友对我经营广告公司的过程非常有兴趣,因涉及到一些商业秘密和潜规则,原本我并没有打算写出这一过程。既然大家这么热情关注,我就舍身取义,粗略托出过程,希望能抛砖引玉,对你有创业实做有所启发。俗话说万事开头难,只要有好的开头,之后的过程只要不出太大的意外,一切都是水到渠成。


    在我购进设备成立公司不久,本地房产市场开始升温,处处是施工工地,房产开发如火如荼,广告公司的主要业务也放在地产开发商身上。起初主要是以售房部包装、气模广告、现场展示促销、DM单印制为主,但这些实体广告仅有20%左右的利润,并且相当繁琐。而此时,大量的开发商需要户外煤体进行宣传,而当地非常有限的户外煤体资源主要集中在两家广告公司手里,一时供不应求,价格也越炒越高。如此商机在眼前,我绝对不能放过,当然不单是我,其它广告公司也在盯上了此业务。不过设立户外广告涉及到市政、工商、路政等部门,要想打通诸多关节并非易事,所以许多人是望而兴叹。那么,我一个无名小辈又是如何做到的呢?


    这还得感谢我的前东家!不知细心的读者发现没有,前面我有讲到过他。关于他的故事,就我所知道的那一些,讲个三天三夜也道不完。早年清华大学的高才生,四十几岁时任职校书记兼校长,具有超常的经营头脑,同时办有诸多实业,在当地算是一位风云人物。为了打通那些关节,我把希望寄托在他身上。虽然我离开了职校,但当时同他还算有些交情,请他出马帮忙,他非常爽快地就答应了。于是,在他的引见和帮助下,一切都OK了。记住,没有永远的朋友,但有共同的利益这句真理。


    接下来的那段几天,我带上数码相机,在本辖区内所有可以设置户外广告的地方一一造访,同场地所有者沟通,拍照后制做效果图,附上审批表,以最快的速度办理完相关手续;因为此时我得知有其它广告公司也通过各种关系在进行这项活动。为了节约成本,我所申请设立的全部是单体广告(另一种就是单立柱T型牌,制作安装成本相对单体广告较高),这样我就以低成本,高速度设立了不少的广告位,但也为两年后被大量拆除埋下了隐患。手续批完后我立即找当地几家做防盗窗的个体户,以包工不包料的方式做成了近万平米的户外广告位。同我一样,其它几家广告公司也各显神通,疯狂扩张,就这样,在极短的时间内主干道两旁的山坡、房顶上布满了广告。

    

    此外,我又是如何能做成那么多地产开发商的广告的呢?说实话,营销和业务拓展方面是我的软肋:一是没有经过系统专业学习,更没有经验,二是当时奔波于各部门之间,加上一些琐碎的事务,时间上不允许。那么我又是如何做到的呢?这不得不感谢之前我所说到的那位“美女”,她是一位非常不错的业务经理。

    因她顺便接下的那灯箱业务,我赚了2万,她也轻而易举赚到了2万,偿到了小小的甜头,之后在做她自己业务的同时,也接下一些广告制作业务交予我做,既帮了客户的忙,自己也小赚一笔。其实这也是业内一惯的做法,客户经理利用自己手中的客户资源,做一些其它的业务,赚外快,也在情理之中。之后她所在公司因两大股东闹内讧,造成管理一片混乱,业务停滞不前,她的收入大大减少。于是她干脆辞职,自己注册成立一家广告公司,就一台手提电脑,两个人开始经营。她对技术并不在行,也没有多少资金用于购买设备等等,她也不需要这样做,因为她手中有最宝贵的客户资源。就这样,她就介于我和开发商之间,做起了中间业务,把我的户外媒体高价卖予开发商,结果是皆大欢喜,成就了一个多盈的局面。当然,在此过程中我完全有机会把她撇开,直接与开发商进行交往,但我并没有那样做,因为经历了苦难之后让我懂得了‘感恩’。


    在这几年的经营过程中,她主要负责与客户的沟通协调;我则注重过程,把好质量关,保证安全,做好细节,就这样“她主外,我主内”的合作,在大约两年的时间里,我们做成了近2千万的业务,我得到了开发商抵押的十几套房产,但她赚到的钱可能比我还多一些,所以经常对我说谢谢,但真正该说谢谢的人是我,我能取得今天这小小的成功,也算是拜她所赐。正因如此,我公司的经营理念定为:“共享、合作、双盈”。


    实际上我公司也就成为了代工厂,但这样“没有营销,只做生产,单腿走路”的发展方式不可能把公司做大做强。经历了两年多的红火,新任市委书记大力整治户外广告,我的那些户外媒体资源全部被洗净。赶上目前的经济危机和房产市场的降温,开发商日子也不好过了,所以公司业务大大下滑,我也因此闲下来,才能上天涯和网友交流。


    目前公司正如某些网友所说那样是一家小公司,暂时也不准备进行扩张发展,我正利用此时机努力学习经营管理,提升自我,待时机成熟时再从长计宜。。。

    再次申明一下,本人文化水平非常有限,不懂得什么经营管理之道的大道理,只是写出我的亲身经历,与正在创业及正准备创业的网友进行一些小小的经验之谈。如果你自认为水平甚高,已经取得了大大的成功,就请你离开,这里不适合你。谢谢~~

  

  

    经营过程中的一些细节,我没有说,也不可能全盘托出。


    我不喜欢那种断章取义的人,在没有经过认真仔细阅读,全面了解的情况下,就倚老卖老,用自己那些所谓的经验进行妄加评论;此类人物在生活中不少见,没想到在网上也这样子。这种思想僵化,固步自封的人或许跟着GCD混了一官半职,或许赶上改革开放时的机遇获取了一定的财富,而我只是一个出生于八十年代的无名小辈,你们可能是我的长辈,你也可以说我没有资格说这样的话;但是我始终坚信,凡事都要因时因地因人而宜,应用动态的观点去理解和处理,特别是在目前日新月异的新时代,长江后浪推前浪,英雄出少年,后起之秀大有勇超东风之势。


    如今我们英明的国家政府大力提倡解放思想,扩大开放,深入学习科学发展观,我个人认为落实到实处,也是一些细微之事,但真正又有几人能做到?能做好?


切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
发表评论

最新评论

灌水乐园 (9814)
主题: 6665帖数: 8120
娱乐八卦 (1262)
主题: 550帖数: 560
最后发表: 2 小时前
网友自拍 (3510)
主题: 1368帖数: 1370
真情告白 (1118)
主题: 414帖数: 414
最后发表: 4 小时前
谈婚论嫁 (1142)
主题: 365帖数: 367
最后发表: 4 小时前
会员相册 (1281)
主题: 532帖数: 536
最后发表: 2 小时前
吃喝玩乐 (1138)
主题: 241帖数: 245
最后发表: 4 小时前
电脑数码 (1366)
主题: 375帖数: 375
最后发表: 2 小时前
影视音乐 (1109)
主题: 233帖数: 239
最后发表: 1 小时前
车友之家 (1223)
主题: 284帖数: 290
最后发表: 2 小时前
乐游天下 (1250)
主题: 377帖数: 380
最后发表: 1 小时前
手机通讯 (1305)
主题: 438帖数: 443
最后发表: 2 小时前
创业交流 (1228)
主题: 330帖数: 336
最后发表: 2 小时前
美食联盟 (1297)
主题: 342帖数: 347
最后发表: 3 小时前
都市男女 (1267)
主题: 363帖数: 363
最后发表: 2 小时前
美丽女人 (1258)
主题: 767帖数: 769
最后发表: 6 小时前
兴趣爱好 (1121)
主题: 235帖数: 238
最后发表: 昨天 10:42
宠物天地 (1299)
主题: 378帖数: 390
最后发表: 1 小时前
求职攻略(814)
主题: 410帖数: 10
最后发表: 4 小时前
职业交流(1262)
主题: 545帖数: 45
最后发表: 7 小时前
创新人才(221)
主题: 874帖数: 122
最后发表: 8 小时前
兼职心得(542)
主题: 45帖数: 74
最后发表: 1 小时前
跳槽经验(121)
主题: 12帖数: 41
最后发表: 7 小时前
招聘广告(412)
主题: 87帖数: 9
最后发表: 4 小时前
网店交流(1038)
主题: 710帖数: 55
最后发表: 2 小时前
市场营销(1061)
主题: 222帖数: 41
最后发表: 4 小时前
商业信息(726)
主题: 128帖数: 545
最后发表: 6 小时前
销售经验(114)
主题: 651帖数: 71
最后发表: 4 小时前
市场分析(281)
主题: 124帖数: 75
最后发表: 3 小时前
人才招聘(51)
主题: 651帖数: 25
最后发表: 2 小时前
网络技术(1128)
主题: 551帖数: 22
最后发表: 3 小时前
电子商务(1752)
主题: 541帖数: 78
最后发表: 1 小时前
技术讨论(652)
主题: 454帖数: 124
最后发表: 3 小时前
外语培训(141)
主题: 251帖数: 470
最后发表: 2 小时前
养殖技术(310)
主题: 87帖数: 71
最后发表: 1小时前
摄影技巧(457)
主题: 51帖数: 62
最后发表: 5 小时前

求职简历  企业招聘  销售招聘  房产招聘  教育招聘  服务招聘  餐饮招聘  车辆招聘  商务招聘  娱乐招聘  网络求职  网络招聘  活动招聘  其它兼职  其它招聘  手机求职  手机招聘  手机销售  手机房产  手机教育  手机服务  手机餐饮  手机车辆  手机商务  手机娱乐  手机网络  手机客服  手机活动  手机兼职   手机其它   论坛社区   创业故事   图文故事   转播文章   怪谈故事   杂谈文摘   趣文讲述   鬼故事集   图文天下   爱情故事   情感世界   诗情画意  灌水乐园  娱乐八卦  网友自拍  真情告白  谈婚论嫁  会员相册  吃喝玩乐   视频栏目   电影频道   综艺频道   游戏频道   音乐频道   搞笑视频   热点视频   推荐视频   新片上映   热剧栏目   资讯视频   播客视频   娱乐视频   达人视频   军事视频   网游视频   单机视频   运动视频   综合视频  爱情   娱乐   情感   故事   图文   趣文   幽默   明星   童话   故事   文章   小说   寓言   励志   文摘   伤感   心灵  阅读   故事会


返回顶部