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开广告公司故事 二

2016-8-11 01:05| 发布者: 站长| 查看: 27| 评论: 0

摘要: 一日正在店里忙活,进来一身材高挑,亭亭玉立的女孩,一照面,她就说“呀,是阳老师呀”。我认识她,是以前职校的一个学生。接着她又说道“我听说你没有在学校工作了,自己当老板做广告,原来在这里

你好,杨科”我一接电话首先喊一声‘杨科’,记住对方的称号,这样他会觉得我是认真地。。。“你好,是阳XX吧,前几天你来说的事我给领导汇报了,正好我们厂缺电煤,如果真如你所说的那样,每日有四百吨左右的量,就按201的价,你过来签个合同”电话那头杨科长很平静地说着。 我一听,心头那个喜啊,没想到如此就搞定了,但还是故作镇定地说:“好的,杨科,没有问题,我这就准备一下,不过今天我来不了,我还要同另外几个煤老板商议一下,改天我们一起过来签合同”。现在俨然我把自己也当成一个煤老板了,呵呵...“好,越快越好,尽量早点来过来”,说罢他挂了电话。


 此时此刻,我激动得双手发抖,电话也差点掉到地上;不是因为想到要发财而激动,因为之前已经知道利润并不高,赚不了多少,而是因为我谈成了这笔生意而激动,因为这一年,我才22岁。。。顺便说一下,因为之前在学校工作的原因,我的穿着和发型一直是成熟型,给别人的感觉是成熟稳重,生意上容易取得别人的信任,但第一任女友也因此离开了我。 简单交待了一下店子里的事,坐上了回N县老家的破车。不知怎么地,这破破烂烂,人货混装,异味浓烈的客车,今日坐在里面竟也不觉得难受,心情非常不错,轻轻亨起了小调。。周围的人投来异恙的目光,我得意的享受着。。。还有那几个可恶的‘惯扒’今日看起来也觉得有几分可爱。。。

    

  回到N县,先找到表哥,告诉他L电厂同意收购我们的电煤(呵呵,都成‘我们的’),而后找到金老板,说明情况,他打电话约来另外那几位煤老板,由于他们的煤窑开采量比金老板大一些,赚的钱就多一点,已经开上了桑塔纳,所以很快就聚到了一起。金老板先是逐一向我介绍他们几位,我微笑着一一完打招呼,然后坐到了长椅上。此时,我、我表哥、金老板加上另外三个老板,就这样几个其貌不扬,土里土气的农民,谁也不曾想到,这样的六个人,不久就成为了千万元户。再如果不是赶上了经济危机和政府的打压,继续下去,过不了几年又都是亿万元户。这是后话,言归正传。。


  我先开口说道:“我和L电厂的杨科长很熟,现在他们缺电煤,准备要我们这里的煤炭,运到电厂坑口的价格是191元一吨,我同我表哥算了算,从这里运过去运费要30元一吨,所以给你们的价格就是161元,你们开票,按月结账,大家觉得怎么样?如果认可,明天我们就去和L电厂签合同,但每天要保证四百吨的量”。注意,此时我把价格少说了10元,这个就是我的利润,否则我也不会费这么大的劲跑来跑去,但这点我不会让他们知道,否则他们不愿和我合作,我给他们的解释是我在车费上小赚一丁点,以免引起怀疑;他们也相信‘回扣’这种说法,这是人人皆知的商场潜规则。。


  他们几位没有说话,看来还有点顾虑。金老板就说道:“小阳是大学生,又在市里面当老师,和那些‘煤偏二’不一样,我相信他”。呵呵,太抬举我了,我受不起,不过说的基本上也是事实。。只不过是个成人教育的大学生,曾经在一个中职学校当过几年辅导员而也。金老板虽说没有文化也没见过大世面,但这句话还是说到了点子上,他目的是要让另外那几位煤老板信任我,唯有这样后面的合作才能继续下去。。


  在金老板的一番说谈后,我表哥又给他们算起了车费问题,油价、过路费、车辆折旧费、交通规费等等,终于他们几人点头同意。接下来开始制定详细的计划,我则拿出纸笔在旁边作记录,初步达成如下方案:金老板每天保证50吨煤,其它三个老板各保证100吨,合计每天350吨; 质量同现在售予N矿的一样,不准加烂木料和矸石; 发票按各自的量报开; 安全事故各自行负责,其它各厂不承担连带责任; 运输由我表哥负责,运费定价30元一吨,各厂负责装车。

  


     最后我又补充说明了几点:一是开票时煤价要稍微高一点,201元一吨,因为要给回扣返还予L电厂,到账后由我负责送回。二是我与L电厂签合同时大家要团结,不要随便说价格这些问题,因为L电厂是国家大厂,里面关系复杂,说错了大家都有麻烦。就这样,完事后金老板请客,到镇上一家餐馆吃了饭。我当着大家的面给杨科长打了电话,约好明天去L电厂签合同。当日回到家,晚上与父母简单地谈起贩煤的事。我话还没说完,父亲跳起来气愤地说:“你疯了,一点不听话,当初学校工作那么好,你不做了出来自己搞小店店,也没有搞个名堂出来;现在又要做煤炭生意,你看那些‘煤偏二’哪个有好下场,过年杀年猪都吃不清静,别人追着要款。。。。老子过的桥比你走的路还多。。。什么事我没有见过。。。我要做煤炭生意,十年前就是煤老板了。。。”没想到父亲狠狠地浇了我一盆冷水。

  我与父亲争论起来,给他讲道理,说事实,我说现在情况和以前不一样,国家需要能源云云。。。但他没听进去一句,就一句话“不能做”。最后我急了,亮出杀手锏,大声地说道:“这事我决定了,绝对要去做,反正我是个穷光蛋,一无所有,怕什么。你看看你一辈子,五十岁的人的,一事无成,我读个中专你还到处借钱,和你一个年纪的XXX,当包工头赚了钱,他儿子哪样有我能干?但他爸拿钱给他买房买车,过得好舒服”。说实话,人长这么大,我还是第一次同他这样讲话,这下他没语言了。 第二天一大早,我们一行六人,二辆桑塔纳,风风火火赶到L电厂。自驾车是要快一些,平时公车用四个小时,今天两个多小时就到了。在门岗亭处登记完毕,来到二楼电煤采购科,见到杨科长,我一一作了介绍,相互认识后围坐在沙发上。杨科长从文件柜中拿出合同样式给我,我大概看了一下,是一份复印的合同件,其中涉及到数量、日期、价格处用横线打空白,用时根据实际情况填上去就行了。我把合同传给金老板他们几个,他们也没有细看,只是装模作样地翻阅了一下,见此,我说:“你们仔细地看一看,有没有什么问题,合同签了就要按合同办事”,不过我知道这可能有点难为他们了,为啥呢?因为我想上面的字他们可能还认不完。。。


  金老板立即说:“你看了就算数,我们几个只有你文化高一些”。我差点笑了出来,我文化高一些?真是有点怡笑大方啊。杨科长说:“这些合同其实都是一样的,我们同别厂也是这么签,你们那里N矿签的也这个合同”,停顿了一下,他又说:“如果没有问题,小阳你就把空白的位置填写好,把字签了”,说完杨科长又递给我一份同样的合同。见老金他们没有异议,我就按事先讲好的数量等等一一填写完毕,数量是日供350吨,合同有效期为一年,但在填写在乙方(供货方)一栏时,我犯愁了,我们这么多人,几家煤窑,该填谁呢?我问杨科长,他说就填你的名字吧,于上我就画上了我的大名,这样这份合同实则上就成了L电厂与我个人之间的合同,严格意义上说是有问题的。不过合同是死的,人是活的,既然他要我这么写我就这样填吧。在最后的签字栏上,我还是让老金他们四个都盖上了公章,以免引起他们的不信任而产生不必要的麻烦。。。早上临行前我特意提醒了他们把公章带在身上。


  接下来杨科长交待了如何检验、过磅、签单、卸货等一些具体事务,并特别强调了一些注意事项,比如电煤里不能加矸石,水份不能太重等等。看得出来杨科长是一个对工作认真负责的人,对人也比较友善。。我想或许是那条‘玉溪’起到了作用。。办事时送对方一点小礼物,虽然价值不高,但可由一斑窥全豹,看出一个人不是死脑筋、不开窍之辈,懂不懂得潜规则,以便决定有没有必要再继续交往下去,这一招后来我屡试不爽,敲开了许多大门,所以我常说“别人用敲门砖,我用敲门烟”,只不过有时是‘中华’。 临近中午,我提意大家一起去聚餐喝点酒,并特意邀请了杨科长,不过他说今天有事算了,以后还有机会,既然他这样说,我也就没再勉强。与他握手告别后,我们一行六人离开了L电厂,随便在路边餐馆吃些便饭,同时我和表哥开始商议运输的问题:他有两台实际载重30吨的自卸车,按每天跑两趟计算,一日可运送120吨。我说再另外找两个驾驶员,每天多跑二趟,这样就一天就可以运送240吨,其余的就让现在煤厂转煤的那几辆车运送。所有事情商议完毕后,然后送他们离开,但我没有一同回去,因为我店里还有事等着做。


  至此,基本上算是大功告成了,下一步就是履行合同,按时送煤,数数钞票。不过我心里并不轻松。。。毕竟没有做过此类生意,心里还是没底。接下来的日子,我继续做我的广告牌生意。隔三岔五地给表哥打电话,问问他煤炭的事。他说还是比较顺利,唯一的问题就是因为超载而常被交警罚款;N县当地的交警经常打点~~,所以没有问题,但另外两县就没有办法,基本上每天都要被开罚单。这个事我也无能为力了~~~


   偶尔也给杨科长打打电话,问问煤有没有质量问题,数量够不够之类的话,主要是为了沟通一下感情。转眼就到了一个月,该结账了。我先回到N县找到金老板他们,整理好送货回单,由金老板开出发票,和他们四个煤老板一同来到L电厂,在杨科长的陪同下到财务科办款。财务科会计看到我们来这么多人,还吓了一跳,以为是打劫。。。。这个月送了二十几天煤,算下来共八千多吨,货款一百六十几万。会计打印出支票,交财务主管盖章后,递给我。我双手发抖,天,一百多万啊,做梦也没想过会有这么多钱在我手上,虽然也不是属于我的。。。还好只是支票,如果是现金那会是何等壮观的场面。。。赶紧把交票放入提包夹层。告别杨科长,离开L电厂,当着众人的面,我把支票交给了金老板,因为收款人打印的是他煤厂名字,只有他拿去进账。约好三天后货款到账了他通知我们,再按各自的量核算结款。几天后老金打来电话,说到货款到账了,要我回去算一下,我说我店里有些忙,你们算好就行,回扣(就是那10元的差价)你就打到我卡上,我取出来再送回电厂,于是就告诉了老金我的很行卡号,第二天到银行查账,卡里多了八万多元。我表哥也打来电话,说他的二十几万车费,老金已经付给他了。我问他算算除了油价、过路费、罚款、换胎这些费用,能赚多少,他说有几万元,比以前在煤厂转运时要多赚一些。听到这些,一颗悬着的心终于落地。

    

  过了几天,杨科长打来电话,先是问我货款到账了没有,其实问的是废话,因它是看到我们把支票拿走的,我回答说款已经到账了。然后他又说下面在反映近来我们的电煤水份太重,里面有些木头等杂质,要我注意一点。我打电话问表哥怎么回事,他说水份重可能是因为这几天下雨,又没有采取防雨措施;而木头可能是因为‘厢木’(井里采煤时为防止坍塌起支撑作用的木料)没有除干净。我又给老金他们打电话,要他们注意一点,千万要把好质量关,否则出了问题不好办。 奔波劳累了一阵子,赚到了八万多元,还是得到了些许安慰。老金、表哥他们也赚到了钱,算是皆大欢喜。其实最应该感谢的还是杨科长,虽说是他的本职工作,但对我而言是帮了我天大的忙。于是我打电话给他,问他在不在办公室,为了表示感谢,前来拜访一下他。他说在。


  我从银行取出两万元,用报纸包好,说实话,此刻我心里还是经过了一番激励的斗争,眼看手里的两万元钱就要成为别人的,还真有些舍不得。不过想到前期他的帮忙,以后还免不了麻烦他,来日方长,再说我也不是过河拆桥,忘恩负义的人。在短暂的斗争后,我踏上了去L电厂的客车。来到他办公室,先说了些感谢的话,顺便聊了些家常,从他口中得知他居然是我读中专学校时的校友,只不过比我高几级,现在家就住在离我店子不远的一个小区,妻子在政府机关工作,儿子在上小学。一阵寒喧之后,更加拉近了我们之间的距离,见时机成熟,我取出包里的东西,放到他桌上,说:“感谢杨哥帮忙,这是我小小的一点心意,以后还望多多照顾,如果有用得着小弟的地方,就尽管吩咐”。望着那包东西,他没有说什么,也没拒绝。于是我就起身告辞,离开了L电厂。。。。这些是题外话了,下面言归正传:

  

  一日正在店里忙活,进来一身材高挑,亭亭玉立的女孩,一照面,她就说“呀,是阳老师呀”。我认识她,是以前职校的一个学生。接着她又说道“我听说你没有在学校工作了,自己当老板做广告,原来在这里”。。就这样和她交谈起来,得知她在附近XX公司当文员,今天来这里做名片,说着说着就说到私人问题,当她知道我已经与前女友分手时,脸上露出了几丝异样的笑容。。。。没过几天她就成为了我的女朋友,然后和我住到了一起,此时我们还是住在店子里,诸多不便,于是和她商议,用仅有的十万元作首付按揭购买了一套几十平米的二手房,这样就有了一个自己的家。当时本地的房价在二千元一平米左右,之后房价在一年多的时间里翻了一翻。 渐渐地,我的名片生意在当地有了些名气,其它打印店见状,纷纷防效我,购进了名片胶印机,据我不完全调查,在一个月之内当地的名片胶印机就达到了十台之多,竞争明显激烈,市场有限,为了争取更多的市场分额,大家相互杀价,印到5元一盒,基本上没有利润了。刚刚经历了前几个月的红火后,我的名片生意也就此了结。

  虽然我的电煤生意还在继续,但那也不是长久之计,因为决定权还是掌握老金他们手里和L电厂手里,说不定哪天一下就终结了也有可能。另外离在我不远处以前经营电脑维修业务的店子也干起了打字复印业务,他的位置比我店子好,所以打字复印生意也渐渐冷清。危机再一次摆在面前,绝对不能坐以毙,要寻找出路。此时,我盯上了另外一个业务,那就是喷绘公司。以前我们做广告牌,画面是自己在电脑上排版设计,然后发送到喷绘公司出图。由于做招牌、灯箱这些业务技术和资金要求都不高,一般人都可以做(当初我也是这样),所以在本地做招牌生意的店子大概有二十几家,竞争也很激烈;而喷绘写真机一台要几十万,能做喷绘和写真的就只有两家公司,他们起步较早,有一定的背后关系,主要做户外媒体发布,广告策划等大业务,一家资产少说也有几百万。像我们这样的小广告店没有喷绘设备,画面就只有发到他们那里,所以其生意兴隆,业务繁忙,我等只有望而兴叹。。。


  既然有了如此想法,那就行动,第一步就是打听到哪里有喷绘设备出售,但现在要想从本地两家喷绘公司那里得到消息很难,那两老板都很精,对设备的事守口如瓶,保密工作做得好,就连他们的员工都不知道相关信息,我只有到市中心去看看,在那里寻找突破口。于是又发挥我腿长的优势,开始行动。说到此处,我想再哆嗦几句,说点题外话。大千世界,芸芸众生,我相信出生比我好,大脑比我聪明,学历比我高,见识比我广,能力比我强的人绝对占多数,其中就包括我的一些同学,身边的一些朋友。。但是,当我已经赚到身家千万,有车有房时,而他们大多却还在为生计而奔波,甚至有的还靠我的救济而生活。。。。他们也在感叹,为啥同样的人,差别就这么大呢?这个问题我也回答不了,但我想,与他们比起来,我仅仅是少想一点‘花前月下的空事’,多想想赚钱的门道;光想还不够,还要把‘卿卿我我的时间’用在脚下,多跑跑腿。。。。亲爱的朋友们,你们说是不是这样呢?是这样就给我顶起,你们的回复,是我写下去的动力。随便找一点图片,存到U盘里,来到市中心。这里的喷绘公司比较多,找起来也容易,其实有一些规模也不大,就几个人,路边几十平米的门面,两台喷机,几台电脑,看情形业务都错,机器不停地在喷。在转悠了几天之后,终于跨进一家喷绘公司的大门,拿出U盘,说我要做图。问了价格之后,和一个看上去年龄与我差不多的小伙子攀谈起来,同龄人之间有话题,便于套近。我问了他一些比如生意状况如何,利润怎么样的话题。。从他口中,得知他是老板的儿子,目前业务还是比较好,但竞争也激烈,价格做亮了,利润并不高。

  于是我又问设备的价格,他指着喷绘机告诉我,这台机器买二年了,当时是XX万,另一台写真机是今年才购进的,买成XX万,他还告诉我以前有一台喷幅要小一些的写真机,但前些日子坏了。听到此时,我便问:“坏了不可以修吗,为什么就没用了”?(其实我是想打那台旧机器的主意,有了上次买二手名片胶印机的经验,所以在想如果这个也能买台二手的,价格肯定便宜),不过接下来他说的话让我打消了此念头,他说“这个机器关键的部件是喷头,机架并不值钱,喷头是进口货,就是一块芯片大小,坏了就修不好,更换价格太高,还不如买台新的”。


  此时,我对喷绘写真机已经有了大概了解,下一步就是找哪里有这样的设备销售。因为和小伙子的交谈中,不方便问他这个问题;即便问了也白问,傻子都不会说。此外,在走访的过程中,我大概记下了各喷绘机的品牌与型号,这样在我购买时起到至关重要的作用,这点后面我会讲。正所谓细节决定成败,没有这些细微的走访询问,毛手毛脚莽干,不但单像我这种资金薄弱的创业者,就是你有几百万的资金,可能也会让你血本无归。。身边就有许多这样的例子。。。


  回来之后,开始在网上查找喷绘设备销售相关的东西,同时也看看别人的贴子,比如各自品牌的设备有哪些优缺点等等,同时也看一些别人发表的使用经验谈之类的东西,这些都很有用,比较客观。喷绘行业已经兴起多年,特别是发达地区,所以在网上找相关资料比较容易。网络是一个丰富的资源宝库,就看你如何发掘,比如我发的这些贴子,如果有幸被你看见了,或更有幸被你完整看下来,并且读出一丁点儿小道理,甚至开始行动了,那恭喜你,你已经迈上了成功的路子。。。。呵呵

  

   通过综合比较,初步确立了某品牌的喷绘机和写真机,在网上查询到其在本市的代理销售公司,先电话联系,然后登门查看实际情况。见有业务主动上门来,销售公司当然热情接待,先是讲解一通,然后又带我到客户那里看生产情况。。。不过销售员的过于热情,反而让我感到有些不自在。他把他的产品说得完美无缺,把其它品牌的产品说得一无是处,巴不得我马上掏钱买走。

   这点其实我很反感,不得不说他是一个认真的销售员,但绝不是一个成功的销售员。我是来买商品而不是听你销售员的演讲,更不是来看你的个人独舞表演。应该多听听客户的声音,多站在客户角度说话,并且要敢于承认自己设备的缺点,更不要抵毁别人。就拿这款喷绘机来说,大体上可以说是一款好机器,许多用户都反应它出图稳定,效果好等优点;但也存在着喷绘速度相对较慢,体积过于庞大的缺点,可销售员却不承认喷绘速慢这个事实。其实他可以解释成“速度快慢,体积大小与机器稳定有直接关系,体积精减后速度快了就不稳定”,我想客户也可以接受这种说法。


   当然,我没有当场决定是否购买。继续查看了其它品牌的设备后,心中有数了。这里不得不说二个问题,一是销售商的报价与市场价相差一倍左右,售价在二十万左右的设备,其报价为四十几万;二是市场上有相关的国产设备,价格便宜,但使用极不稳定,耗材损耗高,不适合于大批量生产作业,所以此类产品不考虑购买国产。由于前段时间购房购生活用品,此时银行卡里仅有十几万元,购买两台设备资金还足。怎么办呢?通过与销售商沟通协商,请销售员到门面实地查看,说了不少好话,最后可能他看我比较真诚,人也比较老实(天生这个模样,我也不想),当然他也希望多售出几台设备。最后和销售公司达成了协议:通过降低设备配置,以减少总价;先付一部分款,余款每月分期支付,一年内完清。就这样成交,先交五万定金,设备一个月内送到。。


  接下来该找一个像样的门面,本地其它两家喷绘公司在商业大楼里,环境非常不错,可费用不低。另外在商业大楼里做生意现在还不适合于我,因为刚开始还没有知名度,即使有再好的设备也没用;靠业务员拉生意效率也不高。找了几天,最后在主干道旁花一万元转让费得到一门面,使用面积有50平米,月租金2000元。说干就干,自己动手刷上涂料,铺设电线网线,三个星期后,设备送达,两天后安装调试完毕,销售公司的技术员手把手教操作方法,看着鲜艳的图片从机器里出来,又看到了希望。。。由于是在主干道旁,这里人流量大,吸引了不少过路人驻足观看。为了便于业务的开展,准备注册一家广告公司。到工商局咨询后了解到需要几十万注册资金,虽然我现在没了现金,但还不是主要问题,因为和老金他们沟通一下,借用他们的货款先注册公司,然后把款取出还上就行了,虽然这样是违规,但不违法,也不存在挪用资金的问题。不过这个过程有些复杂,要跑会计师事务所、银行、工商局等等,这方面我不熟悉,并且需要的时间也较长。如果能买到一个营业执照就好了,我这样想。有了想法就行动,抱着试一试的态度到网上查找,果然,找到一条这样的消息“XX市内转让广告公司营业执照,注册资金50万,转让费XXXX元,联系电话13XXX”,但发贴一年多了,也不知道现在怎么样。照上面的号码拨过去,通了,一个年轻人接的电话。原来他们是几个朋友合伙成立的广告公司,但业务不好,散伙了,营业执照在他那里,现在准备转让。通过一番讨价还价,初步达成了转让协议。

  转身我就到工商局,咨询了相关的规定,这样做可不可行。只是我没有说是营业执照转让,因为这是明文禁止的,我说是以前在另一个地方和朋友合伙经营,因为业务不好,准备迁移到本地。得到的回答是肯定可以,我又咨询了相关的办理程序,一一得到解答。第二天就到对方所在地完成了交易,到工商局移出档案。。回到本地,按相关程序进行了公司名称、法人代表、经营地址、股东,公司章程等等一系列变更登记,这个过程比较顺利,很快就完成了所有手续。但到银行开设对公账户时有了一点小插曲,因为对方没有销户,人民银行有档案,而对方的银行开户资料却早就丢失了(也不是知是真是假),只有进行遗失登报,然后再到对方银行销户,重新以新的资料开户。尔后再办理了税务登记等等。。。天涯的网友们,是不是觉得我不按常规出牌呢?有时候为了达到目的,采取一些非常规手段,只要没有犯法。。。。这一点不要仿效,小心为上,政策红线碰不得。。。


切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
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