需求网-论坛 社区 创业 查看内容

揭露内衣行业

2016-8-11 04:07| 发布者: 站长| 查看: 30| 评论: 0

摘要: 一个品牌在商场里面经营,要承担的费用会特别的大,除了要缴纳品牌经营的扣点,还经常要承担各种名目的费用,如管理费、进场费、装修费、VIP、刷卡费、公关费、促销费、促销活动让利等。曾经有一个品牌在大洋百货设 ...

1、文胸产品生产成本到底有多高?


  现在的文胸品牌零售价格动辄二三百、三四百元一件,便宜点的也要一百多,而且文胸品牌的供货折扣也相差较大,一线文胸供货折扣在55-67%之间,二线文胸供货折扣在45-50%之间,三线文胸供货折扣多在40-45%之间。


  为什么品牌文胸的供货折扣这么高?文胸的生产成本到底有多高?


  文胸行业有个不成文的规定,品牌文胸的吊牌价是其出厂成本的6-7倍,品牌档次越高,翻升的倍次越高。举例说明,一件文胸生产成本(包含面料、厂房租金、工人工资、水电费等费用)30元,它卖到消费者手上就往往要180元左右,反过来亦是如此,一件文件吊牌价在240元,它的生产成本基本上在40元左右,即是文胸的生产成本只占吊牌价的16%左右。一些高档文胸品牌生产成本可能只占吊牌价的11%,甚至更低。


  2、文胸厂家的利润为什么那么高?


  很多二线文胸品牌,厂家供货给代理商在33%-38%之间,生产厂家的利润率=(供给代理折扣-生产成本率)/ 生产成本率,生产厂家的利润率多在100%-137%之间。


  为什么文胸厂家会有如此高的利润率?


  举例说明,佛山某内衣公司产品主要价位在240-380之间,他们供货给代理商41%折,工厂的利润非常高。为什么他们老板这么“黑”?


  首先,公司老板一家人的所有花费开销全得从产品利润中出来,这笔费用无法计算,据说他家里一个马桶就得20万。


  公司营销副总年薪100多万,品牌经理年薪40万,大区经理6人*15万/人=90万,督导3人*8万/人=24万,营销部工资年薪254万;这还不算他们的差旅费,作为营销人员,差旅费是一笔不小的数目。


  公司还有客服部10几号人,财务部20多号人,设计研发部50多号人,人力资源部10几号人,加盟部10几号人,零售部人就更多了,这些人一年的工资、差旅费、办公费用合计得多少钱?


  10多个办事处,每个办事处配5-12人,每个办事处的年度费用少则40、50万,多则150、160来万。


  公司每年得搞订货会、年终答谢会、招商会、展会等,公司还得给代理商支持部分形象货柜,支持广告费等,哪个都是烧钱的主。


  厂家的营销费用竟是如此之高,但作为我们普通的加盟商,我们却看不到厂家的任何投入,我们发现厂家的营销费用跟我们几乎是没有任何关系。


  如果,我们能把生产厂家的营销费用省下来,把他直接用到代理商和加盟商手上呢?


  3、跟厂家办事处合作就是厂家直销吗?


  很多人思想有误区,认为跟厂家办事处合作自己的利润空间要高?其实不然,利润空间高低是可以用笔和去计算的,只是很多经销商习惯人云亦云,而省去了自己寻找答案的过程。厂家经营办事处的费用远高于代理商,厂家多是人员定职定岗,一个萝卜一个坑;代理商不一样,人员就那么几个,事情都得做,往往是一个人当两个人用。代理商的费用要远低于厂家开设直营办事处。办事处的费用也得从经销商手上赚来,所以办事处供货折扣不会比代理商更低。


  代理商的人员往往做事更加干练,因为事情多人员少,想推脱都找不到人;而且代理商团队的人员基本上都在老板眼皮底下做事,想不努力都不行。


  4、为什么进商场的文胸零售价要高,供货折扣也比走专卖店的高?


  很多一线文胸供货折扣都在55%以上,最高的已经到了67%供货。因为很高档的文胸主要走商场渠道,加盟店不是他们的重点。


  一个品牌在商场里面经营,要承担的费用会特别的大,除了要缴纳品牌经营的扣点,还经常要承担各种名目的费用,如管理费、进场费、装修费、VIP、刷卡费、公关费、促销费、促销活动让利等。曾经有一个品牌在大洋百货设立专柜,平时月销售6、7万元,勉强维持正常的费用,在3月份做了一场促销买了20多万,看似销量提升蛮多,最终那个却只回了3万多元货款,那个月变成了卖的越多,亏的越多了。



切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
上一篇:情侣商品店下一篇:鱼丸店
发表评论

最新评论

灌水乐园 (9814)
主题: 6665帖数: 8120
娱乐八卦 (1262)
主题: 550帖数: 560
最后发表: 2 小时前
网友自拍 (3510)
主题: 1368帖数: 1370
真情告白 (1118)
主题: 414帖数: 414
最后发表: 4 小时前
谈婚论嫁 (1142)
主题: 365帖数: 367
最后发表: 4 小时前
会员相册 (1281)
主题: 532帖数: 536
最后发表: 2 小时前
吃喝玩乐 (1138)
主题: 241帖数: 245
最后发表: 4 小时前
电脑数码 (1366)
主题: 375帖数: 375
最后发表: 2 小时前
影视音乐 (1109)
主题: 233帖数: 239
最后发表: 1 小时前
车友之家 (1223)
主题: 284帖数: 290
最后发表: 2 小时前
乐游天下 (1250)
主题: 377帖数: 380
最后发表: 1 小时前
手机通讯 (1305)
主题: 438帖数: 443
最后发表: 2 小时前
创业交流 (1228)
主题: 330帖数: 336
最后发表: 2 小时前
美食联盟 (1297)
主题: 342帖数: 347
最后发表: 3 小时前
都市男女 (1267)
主题: 363帖数: 363
最后发表: 2 小时前
美丽女人 (1258)
主题: 767帖数: 769
最后发表: 6 小时前
兴趣爱好 (1121)
主题: 235帖数: 238
最后发表: 昨天 10:42
宠物天地 (1299)
主题: 378帖数: 390
最后发表: 1 小时前
求职攻略(814)
主题: 410帖数: 10
最后发表: 4 小时前
职业交流(1262)
主题: 545帖数: 45
最后发表: 7 小时前
创新人才(221)
主题: 874帖数: 122
最后发表: 8 小时前
兼职心得(542)
主题: 45帖数: 74
最后发表: 1 小时前
跳槽经验(121)
主题: 12帖数: 41
最后发表: 7 小时前
招聘广告(412)
主题: 87帖数: 9
最后发表: 4 小时前
网店交流(1038)
主题: 710帖数: 55
最后发表: 2 小时前
市场营销(1061)
主题: 222帖数: 41
最后发表: 4 小时前
商业信息(726)
主题: 128帖数: 545
最后发表: 6 小时前
销售经验(114)
主题: 651帖数: 71
最后发表: 4 小时前
市场分析(281)
主题: 124帖数: 75
最后发表: 3 小时前
人才招聘(51)
主题: 651帖数: 25
最后发表: 2 小时前
网络技术(1128)
主题: 551帖数: 22
最后发表: 3 小时前
电子商务(1752)
主题: 541帖数: 78
最后发表: 1 小时前
技术讨论(652)
主题: 454帖数: 124
最后发表: 3 小时前
外语培训(141)
主题: 251帖数: 470
最后发表: 2 小时前
养殖技术(310)
主题: 87帖数: 71
最后发表: 1小时前
摄影技巧(457)
主题: 51帖数: 62
最后发表: 5 小时前

求职简历  企业招聘  销售招聘  房产招聘  教育招聘  服务招聘  餐饮招聘  车辆招聘  商务招聘  娱乐招聘  网络求职  网络招聘  活动招聘  其它兼职  其它招聘  手机求职  手机招聘  手机销售  手机房产  手机教育  手机服务  手机餐饮  手机车辆  手机商务  手机娱乐  手机网络  手机客服  手机活动  手机兼职   手机其它   论坛社区   创业故事   图文故事   转播文章   怪谈故事   杂谈文摘   趣文讲述   鬼故事集   图文天下   爱情故事   情感世界   诗情画意  灌水乐园  娱乐八卦  网友自拍  真情告白  谈婚论嫁  会员相册  吃喝玩乐   视频栏目   电影频道   综艺频道   游戏频道   音乐频道   搞笑视频   热点视频   推荐视频   新片上映   热剧栏目   资讯视频   播客视频   娱乐视频   达人视频   军事视频   网游视频   单机视频   运动视频   综合视频  爱情   娱乐   情感   故事   图文   趣文   幽默   明星   童话   故事   文章   小说   寓言   励志   文摘   伤感   心灵  阅读   故事会


返回顶部