需求网-论坛 社区 创业 查看内容

五年开40家店

2016-8-11 06:09| 发布者: 站长| 查看: 30| 评论: 0

摘要: 2004年范永如的事业又上一个新台阶,她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大,范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去,因为好的商人决不会有钱 ...

范永如,来自东北农村,19 岁只身闯京城,仅用五年时间,在全国开起了40家饰品店,现在的范永如是个时尚的年轻老板,可是就在五年前,她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后,不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯,2000年的一天,范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了,因为在此之前她连县城都没有去过,偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站,她的创业路正是从这个公交车站开始的。


  范永如:“公共汽车站不是都有站牌吗?上面都写去哪儿去哪儿,当时我就看,我发现了一个地方中关村,本身我就是村里来的呀,我就对这个中关村很感兴趣,当时我就想我一定要到村里先去看一下,可能有我发展的地方,然后坐了去往中关村的车我就去了。去了之后,我下了车之后我一下子就蒙了,怎么和我想象的不一样啊,和我们家里的村里怎么相差那么大呀。”


  中关村的发达程度远超出了范永如对“村里”的想象,一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”,让本来就漫无目的的范永如更加地茫然。下了车后,范永如顺着一条大路走进了一栋楼里,当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中,命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。


  范永如:“走不到100米,我就看见前面有一个玻璃门,上面写着招导购,然后我就过去了,过去了之后当时我在想我的机会来了,我可以在这儿生存了,然后进去跟那个老板交谈,当时老板看看我一个女孩子刚来到北京也挺不容易的,然后就答应了。”


  范永如说自己算是幸运的,在刚到北京的两个小时内,就找到了安身的地方,但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国,正是季墨的韩国之行,改变了范永如原来的生活轨迹。


  纪墨:“买了好多那种什么手链呀、项链呀,这种在韩国挺便宜的,我就带了一些回来,当时范永如就到我这里来了,来了以后呢,我说你挺爱美的、挺臭美的,然后我就把这些东西多送给你一些,结果呢她就挑了好多,当时说句实话我是想分散给好多朋友来的,她一下子挑走那么多,我说心里还有点舍不得。”


  当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班,很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。


  范永如:“客户看见我了之后,就说你这个小饰品挺漂亮的,在哪儿买的呀?我当时就想这也是一个商机呀,如果我要把这些小饰品找回来,然后我自己来卖的话,肯定就说除了这份工作能赚到工资,我其他还能赚点外快呢,然后当时我就跟纪姐打电话,我就说你这个小饰品能不能给我找到货源?”


  纪墨:“我说你干吗呀,我送你那么多还不够你戴的吗?”


  范永如:“有其他一些顾客问,然后我想在店里代卖”。


  纪墨:“后来我就琢磨,我说这小女孩挺土的,说句实话也不是蛮漂亮,然后刚到北京来也没多久,然后我说怎么有这种想法呢,我觉着我就从心里一动,一动我就想,这小女孩还是蛮有思想”。


  最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品,然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后,范永如发现她赚钱了。


  这种椰壳包范永如四元钱进的,卖九元八还供不应求,因为她摸准了这些学生的需求,慢慢地来店里买东西的学生多了,许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。


  学生:“过了不久吧她就进了货,我去看了一下,就看见有了,她就跟我介绍,她说这几款怎么怎么样挺好的,然后我就跟同学选了,后来就经常去看一下。”


  2002年6月,范永如关掉了原来的小店,在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方,这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告,她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候,一群大学生走进了她的店。看着她们,范永如忽然有了个想法。


  范永如:“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”


  学生:“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的,就让我没事的时候过去看一看,然后送给我一些小礼品呀,然后我给她就算宣传一下吧,然后我觉得这样很好啊,自己开心了又给别人带来了好处,何乐而不为呢。”


  很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特,这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月,饰品店就收到了明显的广告效应。


  学生:“经常有同学过来问我,就说同学你这个东西在哪儿买的,这么漂亮,我也想去买,然后问一下大概价钱,我就会告诉她,就在学校附近、蛮近的、钱还不贵。”


  学生:“以前我没太留意这个店,然后我们宿舍的女同学,她戴了很漂亮那个项链,然后我就问她在哪儿买的,她说在这里,然后就带我过来。”


  饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来,其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元,但却让范永如收到了事半功倍的效果。因为小饰品的成本低,卖出一件就可赚两三倍的利润,所以不到半年,她就收回了五万元的成本,并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时,纪墨来到了她的店里。


  纪墨:“有个朋友要结婚,我就说送她点什么东西呀,突然想起以前的时候,看过一场电影《向左走向右走》那个电影,看完挺感人的,后来相继出了好多相框什么的,我也见过那种,后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛,然后送给她,后来突然想到范永如了,她后来开这店嘛,我说到她的店去找找这些东西。”


  最后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归,但这却让范永如又看到了一个商机,她觉得除了小饰品外,自己可以根据学生的消费层次,却经营一些十元以下的礼品,这其中就包括情侣礼品。


  范永如:“就是一只左脚一只右脚,里面可以放上你女朋友的照片,可以放你的照片,然后您看时间的时候呢会想着对方,她看时间的时候也会想着你,这个呢价位也不贵,都是10元以下的,要买回去的话你女朋友肯定会很喜欢的。”


  顾客:“样子也比较稀奇,价格也不贵,如果说能买回去给女朋友,让她高兴也比较值得。”


  想把这些情侣礼品卖火,得在经营方法上动脑筋,可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查,看看他们在买礼品时都有什么需求。


  顾客:“通常都会喜欢个性一点的,就是比较个性的,就是没有多少雷同的,比较有特色一点的。”


  顾客:“选到一个既合心意又价廉物美的,但也希望是惟一的,不是那种大家公共场合都能看得到的,又能表达自己心意的一些。”


  针对顾客的需求,范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后,她的产品销量没降反而升了。


  范永如:“有的时候看好了在犹豫,说考虑两天然后过两天再来买,有这样的顾客,但是如果我要是有这种限量销售的话,肯定会就是说给她一种什么样的心理呢,就是说我看了之后,我不要犹豫、我要犹豫了可能下次买就没了,就要给她一种这种消费心理,这样的话呢,肯定能就是说使我这个产品卖得更好。”


  范永如的时尚生意越做越顺手,2003年下半年,她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店,她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行,于是她开始面向全国招商加盟。


  范永如:“做生意嘛要讲究四两拨千斤嘛,首先要那个就是说前期少一点投资,然后获取最高的利润。”


  2004年范永如的事业又上一个新台阶,她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大,范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去,因为好的商人决不会有钱不赚。



切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
发表评论

最新评论

灌水乐园 (9814)
主题: 6665帖数: 8120
娱乐八卦 (1262)
主题: 550帖数: 560
最后发表: 2 小时前
网友自拍 (3510)
主题: 1368帖数: 1370
真情告白 (1118)
主题: 414帖数: 414
最后发表: 4 小时前
谈婚论嫁 (1142)
主题: 365帖数: 367
最后发表: 4 小时前
会员相册 (1281)
主题: 532帖数: 536
最后发表: 2 小时前
吃喝玩乐 (1138)
主题: 241帖数: 245
最后发表: 4 小时前
电脑数码 (1366)
主题: 375帖数: 375
最后发表: 2 小时前
影视音乐 (1109)
主题: 233帖数: 239
最后发表: 1 小时前
车友之家 (1223)
主题: 284帖数: 290
最后发表: 2 小时前
乐游天下 (1250)
主题: 377帖数: 380
最后发表: 1 小时前
手机通讯 (1305)
主题: 438帖数: 443
最后发表: 2 小时前
创业交流 (1228)
主题: 330帖数: 336
最后发表: 2 小时前
美食联盟 (1297)
主题: 342帖数: 347
最后发表: 3 小时前
都市男女 (1267)
主题: 363帖数: 363
最后发表: 2 小时前
美丽女人 (1258)
主题: 767帖数: 769
最后发表: 6 小时前
兴趣爱好 (1121)
主题: 235帖数: 238
最后发表: 昨天 10:42
宠物天地 (1299)
主题: 378帖数: 390
最后发表: 1 小时前
求职攻略(814)
主题: 410帖数: 10
最后发表: 4 小时前
职业交流(1262)
主题: 545帖数: 45
最后发表: 7 小时前
创新人才(221)
主题: 874帖数: 122
最后发表: 8 小时前
兼职心得(542)
主题: 45帖数: 74
最后发表: 1 小时前
跳槽经验(121)
主题: 12帖数: 41
最后发表: 7 小时前
招聘广告(412)
主题: 87帖数: 9
最后发表: 4 小时前
网店交流(1038)
主题: 710帖数: 55
最后发表: 2 小时前
市场营销(1061)
主题: 222帖数: 41
最后发表: 4 小时前
商业信息(726)
主题: 128帖数: 545
最后发表: 6 小时前
销售经验(114)
主题: 651帖数: 71
最后发表: 4 小时前
市场分析(281)
主题: 124帖数: 75
最后发表: 3 小时前
人才招聘(51)
主题: 651帖数: 25
最后发表: 2 小时前
网络技术(1128)
主题: 551帖数: 22
最后发表: 3 小时前
电子商务(1752)
主题: 541帖数: 78
最后发表: 1 小时前
技术讨论(652)
主题: 454帖数: 124
最后发表: 3 小时前
外语培训(141)
主题: 251帖数: 470
最后发表: 2 小时前
养殖技术(310)
主题: 87帖数: 71
最后发表: 1小时前
摄影技巧(457)
主题: 51帖数: 62
最后发表: 5 小时前

求职简历  企业招聘  销售招聘  房产招聘  教育招聘  服务招聘  餐饮招聘  车辆招聘  商务招聘  娱乐招聘  网络求职  网络招聘  活动招聘  其它兼职  其它招聘  手机求职  手机招聘  手机销售  手机房产  手机教育  手机服务  手机餐饮  手机车辆  手机商务  手机娱乐  手机网络  手机客服  手机活动  手机兼职   手机其它   论坛社区   创业故事   图文故事   转播文章   怪谈故事   杂谈文摘   趣文讲述   鬼故事集   图文天下   爱情故事   情感世界   诗情画意  灌水乐园  娱乐八卦  网友自拍  真情告白  谈婚论嫁  会员相册  吃喝玩乐   视频栏目   电影频道   综艺频道   游戏频道   音乐频道   搞笑视频   热点视频   推荐视频   新片上映   热剧栏目   资讯视频   播客视频   娱乐视频   达人视频   军事视频   网游视频   单机视频   运动视频   综合视频  爱情   娱乐   情感   故事   图文   趣文   幽默   明星   童话   故事   文章   小说   寓言   励志   文摘   伤感   心灵  阅读   故事会


返回顶部