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大学创业

2016-11-5 19:55| 发布者: 站长| 查看: 29| 评论: 0

摘要: 那是一个下午,我去商场买东西,在进门口的时候发现那里有做促销活动,挺多人的。于是我就想啊,这么多人买,要是一件衣服赚50块,一天卖二三十件那一天的利润就上前了。说做就做,我马上开始着手跟商场联系、沟通, ...

 我是一个九零后在校大学生,凭借自己的努力做到月入百万,下面就为就把自己的真实故事分享给大家,我的文笔不是很好,还希望大家多多包涵!从小到大我的学习成绩都比较,我也如愿地考到了一所一本院校。能够到大学学习或许是每个人的梦想,但是真实的大学并不像你想象中的那么美好。大学就像一个很美的梦,当你进入梦境的时候就是梦破碎的时候!我并不是说大学不该读,但是对于大多数人来说,读大学的唯一好处或者说竞争力就是比别人多一本大学毕业证。我们在社会中也有一个很奇怪的现象,一些明明文盲就能够从事的工作,而在这个工作岗位上的全都是大学生,或许这可以从一个侧面说明了大学生的能力。


  刚进入大学时,我满怀憧憬,想象自己在大学中的无限种不可能的可能。我每天都努力学习,坚决不玩游戏,一心只想当一个学霸。过了没多久我发现好成绩不一定会受到比人的赞许。从小到大评价我们每个人是否优秀的唯一标准被打破了,从此我开始迷茫了,继而是彷徨,慢慢地变成了堕落。就这样一个学期就这样过去了。迷茫地过来一个学期,我本以为我的大学生活就这样了,但是有一天我突然萌生创业的想法,这是恰好学校要举办一个创业集市。于是我就参加了这个创业活动,说做就做,我想夏天那么热,又不能穿拖鞋去上课,我想到去卖懒人鞋,这个需求量肯定很大,于是我马上去阿里巴巴批发懒人鞋回来。集市开始那天我把东西拿去卖,可惜一整天一双鞋都没卖出去,就这样我亏了差不多一千块,现在这些鞋还放在某个角落里。第一次创业就这样失败了。但失败并不可怕,可怕的是你不知道你是如何失败的。从那以后我一直在思考我为什么连一双鞋都不能卖出去。后来我总结出了两个个原因,第一:想象需求,在批发鞋子回来之前我并没有去做市场调查,而是自己去想象人们有这个需求;第二:在整个活动中我一直玩手机,没有去推销自己的产品,而且生怕被自己认识的人看见自己在做这个东西。既然我选择了创业,我就应该大胆地告诉每一个人‘我在创业’,既然去做销售,就不要怕别人的冷眼。我很快就从第一次失败中走出来了,于是就开始了第二次创业的尝试。


  从第一次创业的失败中我认识到了市场调查的重要性,在第二次创业还没开始的时候我就开始着手做市场调查,我记得总共做了两百份问卷吧,有许多同学反映买电子产品的时候买到水货,售后没有,退货也无门,基于这一点,我的第二个项目做得电子产品销售,开始的时候我是带一些同学去商家那里买电脑,但是几次过后我发现商家经常骗我带来的同学,有的同学电脑有问题还是不能退,问卷中反映的问题还是不能解决,后来我就联系批发商,自己先垫钱拿货,把货提回来给同学,并向同学保证有什么问题可以帮修,这样就解决了同学们的后顾之忧,慢慢地就有了一点口碑。最多的时候一个星期可以买几台电脑、手机,利润也有一千多。

  

     那时候就想着自己一个人卖不如组个团队,这样能卖得更多,于是我又开始着手创建团队。当时,只要你想赚钱就能加入我们团队,不到一个月团队成员发展到了二十多个人。人是有了,但是管理这些人是个问题,因为之前没有带队的经验,很多团队成员都是打酱油的,有的虽说加入团队了,但是开会经常不来,团队又没有什么东西,所以团队的人想进就进,想出就出,没有一点约束。一个团队二十几个人,还没有我一个人做的时候卖出去的产品多!没到一个学期,团队解散了。我的第二次创业也宣告失败了。这次失败,我学到了一些带队的经验:不能谁想进团队就进团队,必须要有点技能,团队成员要精而不求多。还有一点就是团队的带头人必修要有资历,你说的话所有人都必须发自内心的信服。


  到了大二,搬到了一个在市区里面的校区,学习是顾不上的了,我就把心思放在创业上,在这期间偶尔也做卖卖电子产品赚点小钱,但不会像之前那样努力去做了。因为做了那么一段时候电子产品以后,我发现电子产品的售后是个很麻烦的问题。虽说官方都有售后,但是程序很多。我也发现电子产品的局限性。大概过了两个月后,我开始了一个新的项目,这个项目我赚了几万块吧。


  那是一个下午,我去商场买东西,在进门口的时候发现那里有做促销活动,挺多人的。于是我就想啊,这么多人买,要是一件衣服赚50块,一天卖二三十件那一天的利润就上前了。说做就做,我马上开始着手跟商场联系、沟通,最后以每天300块的价格商场给了我在出口处的一个地方一块10平米的地方。我去批发了一些质量比较好的一些衣服,或者一些品牌衣服的尾货。第一天卖出了几件,除去成本就没剩多少了,但是我并不气馁,第二天卖了十多件,第三天我没去那家商场卖了,而是换一家商场,做这个项目大概一个月后每天的收入接近一千,在四五家商场轮流着做。大概做了一个学期以后吧,发现有一些人开始模仿着我的做法,后来慢慢地竞争有些激烈了,利润也慢慢地少了,所以这个项目做了一个学期的就不做了。第一个进来的吃肉,第二个进来的喝汤,再进来的连骨头都没了,这句话一点都没错。


  做了这个项目以后我就不知道接下来要做什么但是手上有差不多十万块钱,十万块钱拿去去生意不错。但是做什么生意呢?接下来我就去寻找有什么可以做,时间大概过去了一个月,但是我还是不知道要做什么。钱放在自己的口袋里面总是会贬值的。所以还是想尽快把钱投资出去,炒股什么的自己又不会,这时候拿着十万块钱就像拿着个烫手的山芋一样。很快就到了五一,所以就决定去玩一圈放松一下心情,去什么地方好呢?就去云南吧,于是请了两天假加上五一放三天一共五天,去云南的大理昆明 丽江这三个地方玩了五天,在大理的一个景区门口,我发现那里有很多人在卖纪念品,纪念品不错,进价低售价高,利润很高,但是只能在特定的地方卖,所以我就没有做纪念品。


 从云南旅游回来后,我的一个朋友说想在学校里面开一家卖零食的铺子,现在这种铺子在大学还是比较火的,问我要不要入股,我考虑了两天决定入股,我拿出了7万,朋友也出8万,还有另外两个人一共出10万,总共25万在学校里面开了一家零食铺,店面之前朋友已经找好了,现在就等着装修了,店铺转让费5万,装修差不多9万,还有各种花费又差不多1万,首批进货3.5万,房租半年一交又用了3万,前前后后一共花了差不多22万,还有三万块当流动资金,我们找来了两个全职员工,给他们每个月2500的工资,后面还要找些兼职过来,装修大概进行了20天,马上就快到六月份了。现在万事具备了就等着开业了。我们决定六一儿童节那天开业!


  六一那一天我们准时开业,我们开业那天做了活动,参加的人挺多的,可能第一天做活动的原因吧,那天的营业额居然超过了五千,我们连续做了三天的活动,活动那三天流水账有1.3万元,我们大概算了一下,40%的毛利,这三天毛利有5千了,店铺开起来以后我又去做其他项目去了(这个接下来再讲),店里的生意都是由朋友和另外两个人人管,现在店铺还一直开着,而且我们还在其他学校开了有五六家分店,生意都挺不错的,零食店这个项目我们前前后后半年就拿回成本了,但是我们没有把钱拿回来去消费了,而是继续拿出去投资发展,现在零食店已经注册成公司了,也是朋友和另外两个人管,每个月我的分红能拿到2万左右!


  今天分享了在校园卖零食的项目,这个可能需要点资本,开一家实体店还是需要投入点资金的,楼上的也问了我不怕亏本吗?做生意哪有不亏本的啊!但是怕亏本就不去做吗!那你去工作你不怕公司倒闭,老板携款跑了吗,事业单位工作很稳定,你就不怕被裁员吗?


  什么事情你因为怕就不去做?那你就别抱怨人家住豪宅你住平房、别人开奔驰你开桑塔纳了。最近看了一本书——《金钱不能买什么》,现在有钱可以干很多事情,而不仅仅是开好车,住豪宅,有钱可以让你的下一代接受更好的教育等,这些是我们都看不见的,所以我不能说因为怕亏本而不去做了。对于一个还没有进社会的大学生来说要是还没进社会就已经害怕这,害怕那,那中国以后就危险了。


  还是言归正传吧!做了零食店这个项目以后,大概到了六月下旬,放暑假的时间快到了,我想大家已经猜到我要做什么项目了,对就带人做暑假工。我在群里面了解到很多找暑假工的同学,但是没有途径,这时候又被黑中介坑,所以在接下来的几周我跑了广东还有浙江江苏等一些地方,更许多工厂联系,商量暑假工的事情,最后选定了广东的三家电子厂和玩具厂,这些工厂的工作做起来比较容易,而且对身体也没什么危害,跟工厂方面签订了合同,我介绍一个人过去可以拿100元中介费,有一个电子厂的中介费是120元一个,超过50人150元一人。


  跟工厂方面商量以后,我就马上回到学校里面招人,当时说的是我们收没人车费500元来回车费,将从工资里面扣,要是觉得工作不满意,我们来回车费免费,我们还跟去的学生签订了一份合同,这一招果然不错,陆陆续续有几十个学生报名了,这个项目我们前前后后大概拉了十几车的人去了广东,当然了,也有几个人因为不满意工作环境回来了,我也信守承诺给他们退了他回来的车费(去的车费从工资里扣就没有收他的回来是自己搭车的),我发现中介这种工作还真是有点黑,怎么说呢?可以两头捞钱啊!我带过去的学生最长的做了50天,也有的做了一个月就回来的,最多的人拿到了7000+的工资,工资都是厂方直接打到他们卡里的,然后他们才把钱打给我们,因为我信守承诺,他们拿到工资以后几乎都打钱给我们了,只有几个人耍流氓的。


  当然了,这也不怪他们吧,世界上什么样的人都有的,没了就没了,我也不差那几百块钱,但是这种人以后肯定没什么出息的。做这个项目大概赚了十二万吧,最后分钱的时候我拿的最多,我拿了大概四万。我把大头都分给他们了。当然了,做这个项目不会像我现在在这里说的那么轻松,在东莞跟厂家谈的时候因为没找到旅馆,我在天桥底下睡了一觉!我也特别佩服我那个时候竟然这么拼!


  马上就要进入大三了,手上也有了点小钱了,接下来做什么项目呢,在暑假的时候接触到了一些卖日用品的,日用品的利润非常大,就拿海飞丝洗发水来说吧,原料成本几百块钱一吨,出厂的时候成本也就一千块一吨吧,一吨可以装500ml的装大概1500瓶吧,一瓶500ml的海飞丝卖四十多块钱,而厂家给一级批发商的价格就十块钱一瓶,然后层层加价,这个不用我说可能大家都懂!有了想法之后就去落实,这是我个人的习惯,但是不知道怎么更厂家联系啊,最后找到的批发商可能就是N级批发商了,再说了,自然人去跟宝洁,联合利华这样的大公司谈合作那是不可能的。但是最后的货源问题我还是搞定了,通过什么途径具体的我就不多说了,货源问题搞定之后接下来就是如何推广的问题了。推广是个检验一个人能力的活。

  

     我也试过了很多种办法,但这些办法效果都不好,下面我来说说一些比较有效的方法吧,1、我找来100个兼职,让他们去学生寝室直接扫楼,这招比较有效,2到一些人流量多的地方做活动推广(主要还是超市旁边)但是这个会被超市的人赶,抢他们生意了!3 到一些校区的门口坐活动,还有和小区物业做活动。5在网上推广,现在这个项目做得比较好,这个项目做了有一年了,利润也比较可观,每个月都有十多万的利润,现在已经注册成贸易公司专门做这个项目了,现在正在开发APP,准备直接做F2C模式!


  接下来应该是喂鸡汤的时间了。我个人觉得既然选择了创业就别给自己留太多的后路,应该一条路走到黑,要是你创业到30岁还没点小成绩的话那你真的就不适合创业了,你还是安安稳稳找份工作吧。创业要是给自己留太多后路那肯定不会成功,做一个项目做不成,我还是回去上班算了,创业不成功我可以回家,创业不成功我还可以怎么样怎么样。那你可以直接怎么样怎么样了,不用去创业了。


  在创业之前你先问自己三遍,你创业到底是为了什么?要是问自己三遍还没能自己给出答案,那你就别创业了;这样去创业多半是不成功的,连自己为什么而去创业都不知道你还创什么也? 要是自己的第一个答案是改变世界,改变一个行业,那你也不用去创业了,直接去写书当作家了,因为你的想象力太丰富了,说不定以后你就是中国的柏拉图哦!用脚趾头想想,连世界顶级的公司都搞不定的事就凭你一个可能连大学文凭都没有的人就可以搞定!?难道你比顶级公司的几百甚至上千的世界顶级博士还厉害?这不是你想象力太丰富了吗?

 

   要是你的第一个创业答案是赚钱,你你可以一试!但是那些觉得工作太累,不想被人管的创业者我觉得你还是去摆地摊吧,哦,不对,摆地摊有城管管哦!你连上班每天8小时都受不了你能忍受创业一天工作16小时吗?上班出差最差的也可以住个便捷酒店吧,那你能忍受创业的时候像我一样睡天桥底下吗?创业的态度的变化我个人总结了三个境界,第一个境界:创业为了物欲,物欲是什么?物欲就是我们想象中的钱、豪车、豪宅,这些都是物质的东西,看得见摸的着的。你是不是很羡慕那些成功者开的豪车等一些高物质享受。

  

    第二个境界:自我实现,当你有一定小成的时候,已经到了买东西不需要考虑价格的时候那个时候你就想要得到别人的尊重吧,你不希望别人叫你土豪吧,说你人傻钱多吧,这个阶段的人就热衷自己的名誉,可以为社会做有影响力的贡献了。第三个阶段:回报社会,当你的钱多得只是个数字的时候,那你再谈钱什么的就对你没什么意义了,这个时候就应该回馈社会了,或者这个时候你才有能力去改变一个行业,改变世界,让世界变得更美好。


  从我进大学到现在项目是一个接着一个在做,这里面我只是说了一些自己做得盈利的项目,其实也有一些没有赚钱的和亏钱的项目,接下来就说一个亏了我二十多万的项目吧,这个项目是做西餐厅,现在洋快餐都比较受国人的欢迎,看看肯德基、麦当劳就发现洋快餐在中国的生意的火爆程度!


  肯德基跟麦当劳都是做汉堡和炸鸡的卖的那么火爆,那么我做牛排应该不会有什么问题的,做牛排需要熟练的厨师,但是我不认识这样的厨师啊,最后我通过一个朋友在一家四星级酒店挖来了一位做牛排的师傅,而且除了工资之外还答应给他5%的股份。在他的指导下我们很快把店址选好了,店铺开在了一个大型shopping mall 的5楼餐饮层!这是一个比较成熟的商圈,我们总共租了250平米,加上分摊的30平米,一个月的租金6万!开始我们觉得贵了,但是想到这是一个成熟的商圈,后来跟商场经理谈到5.8万一个月,不包括其他费用,加上其他费用一个月租金接近7万,加上装修、设备和桌椅的费用超过了150万!我们有点受不了了,这个投资好大,我们开始预算的没用那么多,现在还没开业呢就投入那么多了,后面搞的七七八八了差不多准备开业了,就在这个关键时候有个合伙人想要撤资!这是在跟我开玩笑吗?但他没有开玩笑,其他三个合伙人都觉得这家伙不讲义气,当初就不应该让他入伙,后面我想想还是算了吧,大家都是朋友不想把事情闹得太僵,我们同意他的撤资,他撤出的资金大部分是我顶上的,这样的朋友我想以后应该不会再联系了,我们的店面如期开业了,但是开业后并没有我们想像的那样生意火爆,第一个月我们亏了四万多,我们想第一个月亏本是正常的嘛,但是第二个月还是继续亏,第三个月还在亏,这时候又有人受不了了,又想撤资的,但是我没有那么多钱把整家店顶起来,去银行想要贷款的时候银行方面说不行,我没有抵押的物品,我说那家店可以抵押,银行方面说店的产权不是我的,合同到期了就没有价值了,所以不能抵押,虽说我认得的人挺多,但是大家都是出来创业的谁不需要钱呢,找朋友借也不能借到那么多。说到这我想大家都明白了,我唯一的选择就是把店面转出去。这家店花费了我这么多的心思,现在开了才三个月就要转出去,我很不甘心,但是有什么办法呢。大概一个月后我们以接近100万的价格把店盘出去了,做这个这个项目也使我元气大伤。我郁闷了两天。后来想想这一切都会过去!


  现在创业不是一个人就能完成的,过去一个人打天下的时代已经过去了!现在创业需要一群志同道合的人一起去完成,创业选合伙人太重要了,前面做了的几个项目都有点小成绩,捞点小钱使我飘飘然了,我想自己很具有商业头脑,做什么事情肯定会成功的。这次失败使我认识到了自己的不足,第一在选合伙人上,谁想跟我一起做项目只要有钱就OK,但是经过这个项目以后我发现有钱不能万事OK,特别是那些胆小的人,犹豫的人,心急赚钱的人,以后我都不会和他们一起做项目!

  再一个是自己比较容易自满,看到其他同学还在学校食堂啃馒头,而自己可以随便去哪里吃大餐而不用考虑价格的时候就有点飘飘然了,这明显是小商人的思想!取得一点小成绩就自满,我赚的这些钱跟那些大亨比起来真实太微不足道了!

  这个项目失败以后,我整整想了一个礼拜,后来我真的想通了!本来想着年末付个首付开一辆奔驰回家过年的,经过这次失败以后我彻底想通了,有钱就享受、就到处炫耀这是小商人的思维,要做大商人、大企业家何必在乎这些享受,时间久了这些东西慢慢就会有的!


切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
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