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在广州摆摊

2014-10-11 18:23| 发布者: 站长| 查看: 27| 评论: 0

摘要: 对自己的职业生涯也曾经意气风发的设计过,也执行过,可发现好多时候并不如自己意。个中曲直,希望以后有机会记录下来。辗转之下,去年遇到一个从事收购外贸首饰尾单的朋友,在他的怂恿之下,我开始了我在广州的摆摊 ...

我毕业已经N年了,对自己的职业生涯也曾经意气风发的设计过,也执行过,可发现好多时候并不如自己意。个中曲直,希望以后有机会记录下来。辗转之下,去年遇到一个从事收购外贸首饰尾单的朋友,在他的怂恿之下,我开始了我在广州的摆摊之路。


  第一次摆摊的营业额是68,第二次是268,……最高的时候一个晚上的营业额是800多。可是每周一次的火热场面,也引起了其他人的模仿。虽然我的首饰与他们的首饰有很大的差异,但我还是很迷惘。我迷惘的不是是否继续摆摊,而是……


  接下来我会陆续贴出我去年十月份的摆摊日记,希望尽快更新完,能够进入直播。同时希望得到大家的建议,当然,也请大家拍砖的请小力一点,在此先谢谢了。


  2011.10.2 星期日 晴天

  摆摊第一天——钱不对数!!! 

  紧张,除了紧张还是紧张,倒不会像其他摊友说的害羞,不好意思。后来总结的时候,发现职业无贵贱这一观点早就深植我心吧~呵呵~更重要的一点是,出摊前我阅览了无数摊友的摆摊宝典。 


  第一天,我们用一个收纳箱,就是那种藤条编织的那种,没拍不然就上传上来给大家看看。然后一股脑的把所有的首饰都放进收纳箱里来。那收纳箱长大约25公分,宽约15公分吧。 


  去到摆摊地点的时候,发现已经好多摊友摆好位置了。左右看了个遍,发现在一位卖皮带的摊友旁边有一个小位置,于是,鼓足勇气,笑得像朵傻花一样的问那卖皮带的摊友,“我可以摆这里么?”那大哥很好人的说,“可以,随便你摆。”呵呵,那亲切啊,真想给他撒花。 


  手忙脚乱的摆下那个收纳箱后,俺就等啊等,等啊等,好不容易等来了一堆女人。我也不怎么会招呼她们,就只会死板的说,看看有没有喜欢的,都是欧美外贸尾单,款式质量都很棒的。结果那几个女人挤在我的收纳箱前,东挑西挑的,一边挑一边讲价。 自此,我算是领会到什么叫七嘴八舌,什么叫舌灿莲花,什么叫三个女人一台戏了。可怜我一个人活生生的讲不还嘴,到最后我只会无力的堆着笑脸,赔笑着。 


  其中有一个女人好KB,若是我还认得她,我一定见到她前先拐弯走,太KB了。因为我卖的都是外贸货,朋友转手的,说贵吧和淘宝上卖的比又谈不上,但总还是有个本在那的。那女人拿着一对H&M的耳环问我多少钱,我当然老老实实的说“18元”,说完没两秒,那女人就猛的抢白我了,“哎哟,这么贵啊,你这是摆摊的还卖这么贵啊,你到底有没有去逛过H&M啊,H&M好几件才卖四五十元,……”然后又是一顿噼里啪啦的说着。 


  天啊,我真的很想逃。心里很冤屈,我卖货,你不喜欢就算了,价钱嫌贵也无所谓,可是为什么这样凶狠地抢白我呢,这是,这是,这是欺负我摆摊新手吧。 后来,有一个阿姨买走了一对GUESS的耳环,那居然是这样跟我讲价的,“哎呀,你这都不是GUCCI,就便宜卖给我啦……就当是开市价啦……” 


  再后来又来了一个阿姨,挑走了一个戒指,两对耳环。最后来了一个看起来有点意思的女生,一直在我的收纳箱里埋头苦战着,最后相中了一款我想直接送给小孩儿玩的戒指和一条我心爱的手链。 


  可是无良啊无良~~~~~~~~~~~~~~~允许我嚎啕一下。 这女生跟我讲价了好久,最后决定以28元的价格成交。可是,我太兴奋了,以为遇到了一位和我一样喜欢这些饰物的知音,一不小心之下居然只收录人家18元!!!一开始,这女生从钱包拿了19元给我,我这傻蛋还傻傻的拿来1元出来还给她,说多出来1元。然后那女生就收走了1元,顺势就走了。呜呜呜……走完后,一看钱兜,才发现我少收了10元钱。悲催啊,空欢喜一场。 这就是我摆摊的第一天啦。 


  总结: 

  第一, 长辈们经常挂在嘴边的“各花入各眼”是有道理滴!最后一个女生买走了的那个戒指,想当初我真的很想把它直接送给三年级的侄女玩儿。可是人家第一眼就相中了它啊。于是告诫自己,不要一味以自己的眼光来挑货。 

  第二, 不要那么容易激动,以为遇到知音了,其实,其实,这些知音没有你想象的那般美好,人家也只不过是买东西而已。 

  第三, 不管怎样,还是微笑吧。大家喜欢我的饰物,要微笑感谢,人家不喜欢我的饰物,也要感谢人家给予关注。


 2011年10月3日 星期一 晴天

  今天是第二次摆摊,没了昨天的紧张,可也没那么激动了。昨晚回去算了一下,不除去成本,总共卖了68元


  。其实应该是78元的,只是我这傻蛋一激动之下,少收了十块钱,还倒找人家1块钱。唉~~~~~~~~

  男友在回去的路上就一直安慰我,最好就硬性勒令我不准再提这个事了。估计是要安慰我,或者怕打击了我的士气吧,哈哈哈。


  嗯,凭着印象计划去客村地铁站口摆摊的,以往经过时老是见到好多人在那摆摊。可当我们坐地铁到达时,发现地铁口有的只是辅警和商场的保安。很扫兴。


  于是在那里附近转了一圈,发现有一条巷子还蛮多人摆摊的,什么都有,但是地面很脏,感觉就是一副脏乱差的景象。所以,我们还是没有摆下去,又折回去坐地铁回到昨晚摆的那个地方。今天去的有点早,到的时候才五点多一点。天有点阴阴的,似乎要下雨一样。男友挑了一个头顶可以遮拦的地方,说就在这里摆吧。于是,我们挨着隔壁卖空调罩,洗衣机罩一系列家电罩布的地摊摆了下去。这次,我们可是有备而来的。嘿嘿,我们先拿出一块长一米,宽四十公分的黑布铺在地上,然后再摆所有的首饰一件一件的码在黑布上。一摆上去,对面就来了一个卖鞋子的,30元一双,成箱成箱的往红白蓝胶布上倒。让我们两个真正领悟到什么叫做货卖堆山啊。相比之下,我们的就#……%¥


  好多人来来往往,蹲下看货,问价,离开。我们心里一直很疑惑,我们的首饰都是外贸货来到,质量过关,款式够潮,最重要的是价钱一点都不高。黑布上的首饰从5元到18元,每件不等。绝对是物美价廉。可是为什么看货的都要讲价呢?而且砍价夸张到连我拿货的本都低。在国外卖50-100美元的外贸饰品,款式都是欧美大牌原创设计,绝非网上泛滥的义乌款式。记得上上个星期,陪朋友去万菱广场给他妈妈买演出用的时尚首饰,那里最便宜的款式批发价都要25元每件。而朋友转给我的饰品,每款都是国内绝版。个别有微小瑕疵的,我会提前告知看客。可是昨天遇到的不是讲价,就是比价,甚至不相信。要说包装不行,也不对呀。甚至部分首饰有品牌挂板和条形码标识以及价格。唉~~~~~~


  不过,心里叹气归叹气。不知道是不是老天爷安慰我还是怎么滴,当晚运气好到爆。才过了没多久,就来了一位M小姐。这位女士,身上只戴了一件很普通的项链,此外,就只有一个词可以形容:朴素。不过这人可是很厉害的一买手。她不像其他顾客,挑一件问一件的价格。她只是挑一件,然后换到左手上,又继续挑下一件。我和男友对看了一眼。都从对方眼里看到闪耀的兴奋。可是,这次我不敢造次了。我就任由她慢慢的挑。大概M小姐挑了有10件左右吧。这时候,我那傻劲又上来了。过后,男友说你丫也太豪气了吧。人家都还没开始讲价,你就恨不得都便宜卖给人家一样。总数105元,我自个就砍了25元。后来,估计M小姐见我砍得兴起吧,又挑了七八件。把我的心头好全都给选走了。当然也挑走了一些,我们认为是冷门到极点的首饰。最后以205元的总价成交了。


  可是M小姐走后,我就后悔了。我这算什么做生意啊,人家都没讲价,我就自个减价了。以致后来,想翻身都翻不起来,只能靠成本较低的几个首饰来摊开价格,不致太亏。


  自此,我就和男友达成共识,只要是问价的和讲价的,和收钱的都由男友负责。(呜呜呜,鉴于我收少钱的前科。被没收了“收银员”的资格了~)


  后来又卖出去了一对耳环,两条项链和一颗戒指。今晚合计卖了268元。营业额和昨天比,翻番了。不过摆到七点半多一点的时候,城管同志就来了。然后我们也就收摊回家了。


  总结:

  1/交易时不要自我砍价,不要有恨不得便宜卖给对方的心理。

  2/应该早点去才能选到好位置。毕竟位置和人流还是有很大关系了。

  3/不畏惧PK。在我们做完M小姐那单后,我们的右边就来了一位卖首饰的。这老板来到的时候,以莫名的眼神在我们摊上看来看去的,然后再慢条斯理的开张。人家可专业和气派多了,摆摊的摊子工具,顾客挑选时站着就可以了,不像我们还要蹲下,穿裙子的都不愿意蹲下去,就看两眼就走人了。最重要的是人家还有射灯,首饰就算不靓,在射灯之下也璀璨得不得了,了不得啊。嗯,我们还有待学习和提升啊。


周四的时候下来一天的暴雨,连着担心了两天,因为积攒 一个礼拜才去摆上那么两个晚上地摊,生怕这雨一直下。


  谁知道,今天一大早阳光就来敲门了。嗯,除了开心,还有兴奋和迫不及待。


  也不知道怎么折腾的,时间一下子就来到了下午四点,于是,我和男友拖上行李箱就出门了。谁知道,去到市二宫的第二个人行道上时远远的就看见了两个城管大叔在一个福利彩票档口吸烟。男友拉住了我的手,嘿嘿,我永远是那么的后知后觉,还拼命的往原来摆摊的地点冲呢。


  那种感觉,不知道大家有没有体味过,就是一腔热情与兴奋,被突然兜头浇了一盆冷水一样,除了失望就是纠结了。因为城管大叔赶走了卖水果的阿姨却没有赶走卖丝袜的大哥,唉,我们究竟摆还是不摆呢?大概六点吧,旁边的卖衣服卖鞋子等等就摆开了,于是我们也加入了摆摊大军中。


  胆小鬼同党——小姑娘

  我负责摆耳环,男友负责摆其他的饰品。正摆着呢,就来了一个小姑娘看上了一圈手链,小姑娘问价后就还价了,15元的手链她还价10元,我和男友相视一笑,呵呵,感情以后我们开价要开高5元再让人家慢慢去还?可我们不喜欢做这事呢。于是,男友回绝了小姑娘。小姑娘一走,我就说,还没开张呢,刚刚早知道就卖给她开张好了。话还没说完,小姑娘就折回来了,掏了一张50元给我,因为害怕收到价钱于是我特意摸多了两次,男友找了一张20一张10元一张5元给她。于是我们继续摆首饰,谁知道话都还没说呢,小姑娘又回来了,我心里想,不是要退吧?谁知道,小姑娘拿出一张20元说,你帮我找成两张10元吧。这话一出,我就想笑了。哈哈哈,原来我遇到同党了——胆小党,我们都怕收到假钱哪。所以,俺很利索的把20元换成了两张10元给了小姑娘。


  破坏者——挑白菜大妈

  因为我顾着耳环的生意,所以没什么功夫看男友那端有什么顾客。只是在我卖了十几对耳环后,偷空瞄了男友一眼,发现大事不妙了。原来他的那端,有个重量级的大妈猫在男友面前,直接把中量级的男友包围得严严实实的,哈哈。好想笑话一下他的,但看他似乎应付不过来的样子也就作罢了。后来才知道,这大妈把她的大购物袋直接压在我们的一些宝贝上,然后那手仿是在练什么铁砂掌一样,猛的在我们的宝贝里面抄,看得我心疼得不得了啊。但人家是顾客又不能说什么。后来我实在是忍不住了,见她们拿起一件宝贝看完后,就那么随便的丢到地上,然后摆那个摊搞得像一堆乱麻一样,我就顶不住了。我开腔说:“这些首饰我很宝贝的,你们不喜欢的就轻放,不要丢好不好,虽然不见得会丢坏,但是我心疼啊!”赔着笑把这话递了出去,心里又担心买首饰的生气而去。还好她们看我也算真情实意的,纷纷都说好,可是好归好,还是把我的首饰当白菜一样买啊。纠结~~~~~~


  回家后听男友说,这位重量级大妈可以直接去当什么考官了,人多又杂,那大妈直接把我男友的凳子给霸住了,然后一直在那摊首饰上练铁砂掌,练练也就算了,这大妈看上了一个手镯,也是S喜欢的那只,平均半个小时就问男友多少钱,然后就忽悠男友说,你刚刚说8元的。可是我们从来都没有8元的首饰的,所以破功后,这大妈继续练铁砂掌,逢半小时问一次,诓男友一次,大概有4次吧,后来男友实在受不了了,就10元钱半卖半送卖给了她。


  地摊版买椟还珠——可爱的阿姨

  有个阿姨和她老公好几次想挤进我们的地摊都挤不进,看样子就是那种老实的老好人的样子,她一开始尝试了两次都挤不进,可脸上的表情也是素素的,她老公就在她背后跟着,也没抱怨。


  我离开包围我的人后,问她需要什么,她给了我一个微笑,说她想买一条项链,是为了穿她脖子上戴着的那块玉坠。也就是说这条项链的吊坠多漂亮她都不要,她只是想要一根项链而已。于是我挂了一手的项链给她挑,挑上了很细的一条,得知价格18元后就问我能不能15元卖给她,我摇头后阿姨和她老公就走了。可是过了没3分钟,阿姨又跟着她老公过来了。又问我有没有其他的可选,我回答她:“阿姨,有的全在这了,您看有没有适合穿过那块玉坠的,有的话您就买,没的话就别买了,免得不符合大小损坏这块玉坠了。”那阿姨接话说,她可以拿去玉店把这块玉的穿孔再钻大点。她老公自始至终都是温柔的看着自己的老婆,让我好生羡慕和感动。后来阿姨还是把项链给买走了,其实到后来,我已经苦于一大堆的顾客在那,我不能降价给她了。这是我今天最后悔的一件事情。


  完胜竞争对手——向你致敬

  今天遇到了好多好多的顾客,什么人都有,一样米养百样人的古老道理又一次得到了应证。

  鉴于上次我们的隔壁是个卖首饰的先生,他专业又大牌的作风差点秒杀了我,这次,我们互相打气决定在一次去中行门口,目的之一也是为了和他再来一次“首饰PK”的。这次摆在我们隔壁的虽然也是首饰摊,可是摊主却是一位女士,很秀气的样子。呵呵,发觉这又一次验证了我欲强则强,与弱则弱的个性。我见到随和秀气的样子,就先送了个大笑脸上去。后来在摆摊的过程中证明这位女摊主确实是相由心生。有顾客在她那买耳钉她那没有就介绍顾客来我们这边买了。感动啊。后来女摊主来找我们借镜子,我和男友都开心得双手奉上了,生怕她不给我们借的样子,呵呵。


  今天卖了好多首饰出去,回家时发现行李箱轻了很多。由于朋友那边的下一批货又要到,我担心货品的积压,所以我跟我男朋友决定今天清仓特卖,我们完全没有想到地摊竟然卖了800多块钱,真是不敢相信。之前卖的真的是有点小儿科,曾经自己路过地摊的时候就在想,这些人一天能赚多少钱,为什么去摆地摊,找份工作不好么。今天我总算真正认识了地摊这个销售方式,也见证了好多客人还价的精彩手段。好多好多都没法子一时全写出来,仅写出以上的几个可爱的人儿来。谢谢你们帮衬我们的首饰,愿大家都能买到自己喜欢的宝贝。


  总结:

  1/定价太低了,大家买东西都喜欢还价,虽然有很多走后就回头来买的,但似乎顾客就是天生喜欢还价的,虽然她不一定缺这么几块钱,但价还下来了她就很有成就感。嗯,价格策略值得深思。

  2/六点前一点去比较合理,城管大叔六点下班,不用浪费时间在那等。

  3/不管客人多么胡搅蛮缠,就当是在锻炼自己的耐心,修心养心性。



切!

顶你

走你

股掌

伤心

哇靠

真吊

射你
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